鎖具五金行業(yè)以小博大的戰(zhàn)略。現(xiàn)在的鎖具品牌企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，服務(wù)好80%的潛在客戶，不應(yīng)盲目追求眼前的利益，而應(yīng)放眼于未來(lái)廣闊的市場(chǎng)需求。
現(xiàn)在的鎖具品牌企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，服務(wù)好80%的潛在客戶，不應(yīng)盲目追求眼前的利益，而應(yīng)放眼于未來(lái)廣闊的市場(chǎng)需求，讀懂市場(chǎng)、讀懂門'心'，抓住中小門企發(fā)展的時(shí)機(jī)，積極與其建立合作關(guān)系。鎖企在保持與大型門企合作的基礎(chǔ)上，應(yīng)將更多的精力投入到更多的中小門企上，加大人力投入，趁早與中小門企建立合作，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
鎖企擺脫困境需與門企合作面對(duì)傳統(tǒng)五金鎖具專賣店市場(chǎng)的逐漸縮小，五金鎖企應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極主動(dòng)尋求與門企建立合作，服務(wù)好門企，才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)不利的局面。伴隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，門業(yè)不斷地發(fā)展與壯大。門企數(shù)量隨之劇增，人們對(duì)門窗和五金鎖具的需求也不斷地增長(zhǎng)。
當(dāng)今的五金鎖具品牌企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場(chǎng)，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識(shí)，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機(jī)會(huì)，提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此，與門企合作非常重要。
中小門企占80%，盡早合作對(duì)鎖企有利
首先，鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國(guó)內(nèi)一、二線門企，對(duì)眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場(chǎng)的前瞻性。通過(guò)對(duì)盤錦及東北其它幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對(duì)鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，'當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí)，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開(kāi)模具成本相對(duì)較高等因素婉言拒絕。'
其次，大多數(shù)鎖企對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識(shí)比較落后，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)較為滯后，即使有區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，但大多數(shù)都是一個(gè)人管轄一個(gè)省或者幾個(gè)省，而且工作的重心大多數(shù)也是側(cè)重于傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，即在裝飾材料賣場(chǎng)尋求五金鎖具經(jīng)銷、代理商的傳統(tǒng)模式。因此，鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營(yíng)銷隊(duì)伍的人力投入，積極開(kāi)拓新的渠道，注重品牌推廣，爭(zhēng)取在全國(guó)市場(chǎng)上平衡發(fā)展。
近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的精裝修戶型、一站式購(gòu)齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。
當(dāng)前位置：首頁(yè) > 鎖具
