利潤點(diǎn)一：涂料十大品牌門店零售
很多中小丙烯酸漆經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門，當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的涂料十大品牌門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)椤靶猩獭保挥兄鲃映鰮簦拍馨亚雷鰪?qiáng)。
利潤點(diǎn)二：小區(qū)涂料十大品牌推廣
隨著一些知名涂料十大品牌的引導(dǎo)，例如南方涂料、華潤，涂料十大品牌嘉寶莉的經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。
利潤點(diǎn)三：涂料十大品牌家裝公司
目前也有不少氯化橡膠漆>橡膠漆經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。首先，家裝公司選擇油漆涂料產(chǎn)品要求價格極低，這就導(dǎo)致做這個渠道可能只有20%的毛利，而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題，所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。
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