經(jīng)濟(jì)緊縮這可能是一時(shí)的，它總會(huì)過(guò)去的。但在過(guò)去的這段時(shí)間里企業(yè)要生存，所有的一切運(yùn)作的成本如何得來(lái)？涂料在我國(guó)占著舉足輕重的作用，這一行業(yè)也推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)緊縮這些企業(yè)也將受到重創(chuàng)，它們?nèi)绾尾拍芏蛇^(guò)這難關(guān)？
2008年以后，中國(guó)的涂料行業(yè)新成立的公司不是減少了，而是增多了，新成立的公司規(guī)模卻在大幅下滑，很少能有年銷(xiāo)量超過(guò)3000萬(wàn)元的。整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的兩極分化現(xiàn)象，一線品牌如立邦、多樂(lè)士等國(guó)際品牌，憑借強(qiáng)大的企業(yè)規(guī)模和品牌實(shí)力，依然活得滋潤(rùn)；還有一些低端品牌甚至是山寨廠家，不用納稅，不考慮環(huán)保和品質(zhì)，就靠低成本低價(jià)格也活得很滋潤(rùn)；而處在二、三線的涂料品牌正在苦苦煎熬，正陷入前有虎后有狼的境地，日子過(guò)得越來(lái)越苦。
有什么方法能渡過(guò)這難關(guān)？
首先就是價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)?FONT face=Verdana>涂料十大品牌原材料上漲、物流成本上漲，整個(gè)社會(huì)的物價(jià)再漲，致使消費(fèi)者感覺(jué)自己的收入縮水，那么這個(gè)時(shí)候涂料就不能輕易漲價(jià)，這也將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下滑。在這種情況下，現(xiàn)階段涂料企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，那么就是要從設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新升級(jí)，在生產(chǎn)上要更加精密，在人力資源上更要合理規(guī)劃，總之就是企業(yè)硬件升級(jí)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
其次、銷(xiāo)售與服務(wù)，對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在最重要的是大力扶持經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樵诋?dāng)前環(huán)境下，代理商容易產(chǎn)生消極情緒，甚至要考慮退出市場(chǎng)，那么作為涂料企業(yè)最重要的不再是以往的開(kāi)拓市場(chǎng)，而是把重心放在維系當(dāng)前已占有的市場(chǎng)，然后再考慮開(kāi)拓市場(chǎng)。
再次是一線市場(chǎng)的開(kāi)拓，由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場(chǎng)上消費(fèi)者觀望心理極為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致一線城市的涂料市場(chǎng)急速下降。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入一線城市的企業(yè)，雖然在過(guò)去的一年遭遇了銷(xiāo)量與利潤(rùn)的下滑，但是由于消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了您的品牌，他只是觀望并沒(méi)有摒棄，所以在這個(gè)階段涂料企業(yè)重點(diǎn)是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去，在“彷徨”的市場(chǎng)狀態(tài)中，堅(jiān)持到最后的、經(jīng)得住考驗(yàn)的才能度過(guò)涂料的寒冬。
另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層次有三個(gè)：賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)思想。只要把產(chǎn)品交給銷(xiāo)售人員，給他們相應(yīng)的指標(biāo)(壓力)及合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，他們就會(huì)想辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去—這是目前大多數(shù)涂料企業(yè)所采用的銷(xiāo)售模式，是典型的“賣(mài)產(chǎn)品”。由于大多數(shù)涂料產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，用戶(hù)選擇余地非常大，最終就會(huì)導(dǎo)致誰(shuí)便宜就買(mǎi)誰(shuí)的，誰(shuí)會(huì)說(shuō)買(mǎi)誰(shuí)的，或者與誰(shuí)關(guān)系好就買(mǎi)誰(shuí)的。因此，企業(yè)很難得到客戶(hù)的偏愛(ài)，更不會(huì)得到他們的忠誠(chéng)。
最后，涂料行業(yè)做大做強(qiáng)主要就是做品牌，如何把品牌做好？講究的一定是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)+產(chǎn)品，只要把握好這些方式，涂料品牌走過(guò)經(jīng)濟(jì)蕭條的難關(guān)就容易了。
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