買房子搞裝修離不開(kāi)建材，建材市場(chǎng)離不開(kāi)涂料。涂料成了建材市場(chǎng)的一個(gè)主角，接著在國(guó)內(nèi)涂料品牌商家越來(lái)越多。在眾多的商家下自己如何才能更容易吸引消費(fèi)者？
一個(gè)企業(yè)研發(fā)出一款新產(chǎn)品自然是件高興的事情，新產(chǎn)品自然含有的技術(shù)量更高，但消費(fèi)者卻難以接受。我們站在一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)講，買東西自然是物美價(jià)廉好，一款產(chǎn)品大家都有那我看的自然是價(jià)錢。即使你是新產(chǎn)品又怎樣，人家那個(gè)產(chǎn)品也跟你的功效差不多啊。對(duì)于內(nèi)行來(lái)說(shuō)覺(jué)得有很大差別，但消費(fèi)者不是中國(guó)十大涂料品牌專業(yè)人士，他們看中的只是效果與價(jià)錢。
在這樣的形勢(shì)下，中國(guó)十大涂料品牌如何做好推介？
首先，我們要避免一些誤區(qū)。
1、盲目追求鋪貨率
① 新產(chǎn)品是“新面孔”，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。
② 新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無(wú)銷售基礎(chǔ)、無(wú)固定客戶群，雖然有嘗試購(gòu)買的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。
③ 新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會(huì)產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。
小編建議：正確的方法是鋪得越對(duì)越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過(guò)生意好的、對(duì)該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購(gòu)買力、認(rèn)識(shí)度和中國(guó)十大涂料品牌產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。
2、盲目要求終端上貨數(shù)量
出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。
小編建議：要寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來(lái)解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問(wèn)題。
3、盲目追求低價(jià)格
中國(guó)十大涂料品牌新產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢，在沒(méi)有同類競(jìng)品比較時(shí)更是如此。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就好賣，這只是一廂情愿，消費(fèi)者不買賬，而且新產(chǎn)品一開(kāi)始就低價(jià)上市，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費(fèi)者有“一分價(jià)錢一分貨”的心理。
另外，不要盲目追尋廣告效果。很多中國(guó)十大涂料品牌商家為了一個(gè)新產(chǎn)品話費(fèi)很多的錢打廣告，還請(qǐng)明星代言。但同時(shí)別忘記了，一個(gè)新產(chǎn)品好不好不是明星說(shuō)了算，請(qǐng)明星投入大筆的錢，那如果有了明星產(chǎn)品還是賣不好又怎么辦？
還有很多弊端這里就不一一列舉了，小編建議大家：一款新產(chǎn)品好不好消費(fèi)者說(shuō)了算。所以只要專注做好產(chǎn)質(zhì)量并提供一個(gè)好的售后服務(wù)，產(chǎn)品銷量自然沒(méi)問(wèn)題。
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