任何從事多品牌戰(zhàn)略的企業(yè),都應(yīng)該從宏觀上對目前擁有的品牌進行管理。而不是任由單一品牌自行發(fā)展。從戰(zhàn)略和組織上,從生產(chǎn)到營銷,不斷地優(yōu)化各種品牌組合。
如果中國十大窗簾品牌紫羅蘭的生意就是“美”的話,企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者主要思考的事情之一就是如何讓消費者變得更美?在全球各個國家的消費者,當(dāng)她們需要購置窗簾會想起什么品牌?她們是如何使用這些品牌的?有什么需求尚未被滿足?變化的趨勢是什么?
在充分了解消費者的情況下,企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者需要根據(jù)品牌的認(rèn)知價值,增長潛力和營業(yè)貢獻對現(xiàn)有品牌組合的表現(xiàn)進行評估。通過對品牌的創(chuàng)建,重新定位,收購,售出,合并,撤銷,延伸,引入不同區(qū)域等戰(zhàn)略手段對品牌進行戰(zhàn)略性管理。
多品牌戰(zhàn)略不是為了“多品牌”而“多品牌”。品牌存在的意義在于“精”而不在于“多”,企業(yè)必須實事求是,針對真實需求、細(xì)分市場、企業(yè)實力決定提供什么品牌和推出多少品牌。
多品牌管理的重點在于對品牌的邊界進行嚴(yán)格管理。在生產(chǎn)、后勤、采購、渠道談判、研發(fā)、財務(wù)、人才等消費者無法感知的方面,品牌之間可以形成共享,從而充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來的競爭優(yōu)勢。但是,在消費者可以觸及了解的任何領(lǐng)域,必須通過一切手段強化品牌之間的區(qū)分。
區(qū)分主要體現(xiàn)在這幾個方面:價格區(qū)間,目標(biāo)人群、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)格特色、銷售渠道、服務(wù)體驗等等。目的是讓消費者相信自己在購買不同的品牌!不同,才是品牌力量的來源。
對于中國商人來說,是不是突然發(fā)現(xiàn)一覺醒來,日化用品、化妝品、食品、飲料、汽車、家電、手機等消費品市場中,我們的機會已經(jīng)越來越少。在不同的本土市場上,競爭已經(jīng)表現(xiàn)為國際化的品牌、國際化運營水平的博弈。在這種情況下,面對不同的生意、不同的市場、不同的競爭狀況,我們都應(yīng)該認(rèn)真地思考不同的公司戰(zhàn)略,都應(yīng)該認(rèn)真、仔細(xì)地考慮自身的品牌舉措。在品牌方面,沒有公式可以直接套用,也沒有任何方法放之四海而皆準(zhǔn)。正確地認(rèn)識“一種生意,多個品牌”,這可能是我們做強做大的有效手段.