像這樣的桑拿天，擱在往年空調會賣空，市場會火爆。不過，今年似乎有些怪異，這么悶熱的天氣，按理是激活需求最好的著力點，市場依舊是不溫不火，完全沒有往年高溫暴熱時的那種場景。為此，很多人都是空調需求到頂了，市場好日子到頭啦!

　　短期看，兇惡狼真的來了

　　今年的市場需求不旺，不是現在才表現出來的。早在今年旺季開始，就已經有了這個苗頭。特別是東南沿海，這個空調歷來的主銷區域，不僅大中城市銷售平平，被寄以希望農村市場也是淡若如水。有的小專賣店，一個月都沒賣出去一套空調，急死了店小二，更是急死店掌柜。

　　其實，現在這種市場狀況，理性的人早就有所意識到。問題是廠商作為經營主體，心中只期盼好的結果，只看到利益一面，而看不到風險一面。

　　如果按照正常市場發展規律，行業應該經歷初創時期的高增長階段，接著到成熟階段的平穩發展期，最后再到行業的衰退時期。現在對空調行業來說，是進入成熟平穩發展時期。這一時期的特點就在于在總量較為恒定的基礎之上的波動。增長2-3年，會遇到1-2年的調整，然后繼續增長。而現在行業已經連續增長3年，接下來1-2年行業調整的概率極大。

　　對于各個企業的市場操盤手來說，雖然是給老板們在掙錢。但真正的市場策略從出臺到執行，都是親力親為者。對待市場的變化，或者是研判走勢，操盤手比老板們更具有切身的體會。因此，要學會把市場真實情況告訴老板們，不要只報喜不報憂，那樣只能是加重自己的負擔，也誤導了老板對行業的判斷，做出投資方向上的失誤。

　　從一個正常的行業投資者或者老板來說，沒有一個行業都不可能一帆風順的增長下去。必須是按照市場規律有節奏的運行。因此，投資者、老板應該順應行業發展的規律，既可以享受行業高速發展的紅利，又能忍受行業回撤到低谷的壓力。不要想著行業在好的時候自己可以順風順水，行業不好的時候跟自己無關，照樣可以輕易賺到錢。

　　了解了空調行業的波動規律，那么再來看市場走勢，既就是市場在新冷年陷入調整，也是正常的市場走勢。從長遠來看，空調在一個很長歷史時期是一個朝陽行業。朝陽行業出現發展中的蓄勢回調不是很正常嗎?

　　練內功，堅定信心才是真

　　把握市場節奏是一個運作市場的一門技巧，或者說是一個藝術。市場向上增長時期，你做市場擴張是順勢而為，市場調整回撤時期，你再做擴張那就是逆水行舟。道理其實就是這么簡單，問題在于有些投資者、老板、操盤手被貪婪所迷惑，總喜歡做那些逆勢而為的事情。

　　如果2019冷年果真是行業陷入調整，對于一些不入流的小品牌來說，壓力是比較大的。畢竟小品牌市場基礎并不牢固，順境時還可以說過去，一旦陷入逆境，市場業務是很難開展的。而大品牌也不要逆勢而為，也應該借勢練一下內功，磨刀不誤砍柴工。

　　一方面是要利用市場回調的機會把內部落下的課補一補。在市場旺銷時期，大家一門心思鋪在市場端，很多企業內部管理的問題都放在了一邊。現在市場淡下來了，就有時間來把內部管理的機構體系調整、人員培訓認真的做一下，或許這樣重新出現在市場，戰斗力會有顯著的提高。

　　另一方面是要在產品方向上認真研究，尋找到新的突破方向。現在市場進入回調期，若要盡快結束調整，重新煥發市場生機，就得要有刺激市場需求變現突破性產品，滿足用戶當下的需求痛點。是在產品基本功能上玩出新花樣呢，還是像海爾提出已經“從賣產品到賣空氣”的質的飛躍。只有能夠刺激需求變現的新產品出現，或許才能迅速擺脫市場的回調的時間。

　　總之，市場出現回調也好，增速放緩也罷，抓緊利用機會在市場上取的主動才最重要。市場時機有時候需求敏銳，有時候需要等待。機會總是會給有準備的那一個!