衣柜經銷商抱怨生意難做

　　在筆者市場走訪過程中，有衣柜經銷商表示，房地產業的不景氣已經讓門店的客流量大幅減少，加之產品的同質化競爭，網絡銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經銷商介紹說，他長期從事衣柜產品的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發感受到依靠單一產品已難以吸引消費者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

　　“單品打天下”時代過去

　　在衣柜行業，一方面，是經銷商日子不好過;一方面，是企業招商難。在不少家居建材展會上，都能聽到從業人士在抱怨這一尷尬的行業現狀。其中因素固然復雜，但歸根結底還是因為產品不好賣了，衣柜企業和經銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經隨著消費需求的轉變結束了。的確，一站式購齊的大家居經營模式，不僅對用戶的吸附能力更強，且因為品類豐富，各種配套單品之間還能相互發揮促進作用，從而帶動銷售，提高營業額和利潤率。

　　衣柜企業沒跟上消費需求變化是主因

　　大家居多樣化、個性化的消費選擇、贏利快的經營模式，達成了企業、用戶和經銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業亮麗的風景。在衣柜企業招商難、銷售難的表象背后，實則是衣柜企業和經銷商傳統的經營模式，沒能跟上消費需求的變化。

　　衣柜企業想要實現成功的升級轉型，***招商難、銷售難的發展瓶頸，就必須要認識到大家居模式從興起到成為行業發展趨勢的必然性，并且順應消費者需求變化積極的面對這一現實。只有這樣，衣柜企業才能獲得更為長遠的發展。