剛過去的2018，無論是國家機構、行業機構，還是行業人士的邂逅和聚會，甚至任何一次論壇，只要談及涂料必涉及藝術涂料話題。在眾多的展會上，藝術涂料成為參展的主流。越來越多消費者接受并主動選擇藝術涂料裝修已成為不爭的事實。那么，作為經銷商我們應該怎樣做才能真正讓自己的店面異軍突起呢?

　　1、樣板市場很重要

　　打造藝術質彩涂料樣板市場的目的，就是通過樣板市場的打造，系統地總結出一套區域市場滾動發展的模式，既可以在理論上指導區域經銷商進行成功復制，又可以減少摸著石頭過河的風險。無論是廠家，還是經銷商，都要有做好樣板市場的思路。只有做好了幾個樣板市場，才能以點帶面，在更多的市場上進行復制和推廣。在打造樣板市場上，要量體裁衣，看菜吃飯，切忌貪多求全，最后整成了夾生飯，一個都沒有做好。我們可以在一些藝術涂料市場已經比較成熟的市場先下手，如湖南、江西等，盡管競爭對手可能很強，但當地消費者已經接受了藝術涂料這個產品，推廣起來相對比較容易。很多時候，眾人拾柴火焰高，越是推廣的品牌越多，越有機會勝出，而且做藝術涂料，更多的是靠個人的人脈和口碑。當我們人財物力不夠的時候，可以集中精力打造一個省或一個地區，這樣樣板成功的機會更大。

　　2、店面展示是關鍵

　　藝術涂料體驗店不是單一的展示產品，而是以美學為基礎，圍繞用戶個性化需求展開的空間系統化服務。如今的藝術涂料體驗店就像是一個生活館，能夠為消費者帶來最新的家居理念以及潮流的家居生活方式體驗。在藝術涂料體驗店中有著許多的情境體驗間和樣板間，這些空間被按照不同主題、不同風格、不同戶型和面積，結合用戶使用習慣、風格喜好、生活方式和家居飾品，被打造成離夢想生活最近的樣子，這樣家居店就有了家庭的尺度，同時也讓消費者有了N種生活方式的選擇模板。我們對涂料的理解應分為產品和空間兩個層次，從產品上來說，要滿足消費者對產品功能、工藝美學要求;而從空間上來說，藝術涂料體驗店是為消費者提供創意，讓生活方式具體化，把消費者對空間、對生活方式的理解，通過對藝術涂料的應用呈現出來，在消費者獲得生活靈感的同時，再加上他們對家的理解，從而最終和消費者一起，實現適合他們的居住空間。

　　3、重視團隊的建設

　　藝術質彩涂料區別于傳統涂料的另外一個地方，在于他銷售的對象發生了很大的變化，我們最終服務的對象從油木工師傅轉變成為了業主，這就需要經銷商及其員工必須從以往粗獷的銷售人員轉變為專業的銷售顧問。專業的銷售顧問應該具備以下職業素質：專業的行業知識、產品知識，還必須對顏色搭配、家裝風格、軟裝搭配有一定的了解。

　　不管行業如何風云變化，接觸過藝術涂料裝修或有過藝術涂料裝修經歷的人都清楚，專業的藝術涂料施工人員仍然是稀缺資源，特別是春節臨近的裝修旺季，藝術涂料熟手工人就像春運火車票一樣“一票難求”。這幾年，雖然有不少藝術涂料企業加大了施工人員的培育力度，一些專業的藝術涂裝培訓企業也參與培養了一大批藝術涂料施工人員，但藝術涂料施工人員仍然供不應求。

　　對很多經銷商的施工人員來說，從菜鳥到藝術涂裝達人，差的只是一次培訓的距離。讓專業的人來做專業的事，一些藝術涂裝培訓單位，不僅有良好的師資力量，而且培訓安排也非常合理。為此，很多涂企都為經銷商提供了免費的加盟合作方式，提供了免費的一對一施工培訓服務。而且在培訓結束后，很多經銷商在建店推廣藝術涂料方面的積極性空前高漲。

　　當下的藝術涂料熱，還需把握市場需求，找準定位，嚴格把控研產銷。在研發上根據市場需求的產品、加強施工服務與品質、提高專賣店的形象展示與體驗，并能與互聯網結合，與傳統涂料形成品類互補，彌補市場不足，并將市場蛋糕做大。