找準消費者“痛點”

　　痛點的兩大含義：一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結及抱怨，如這種事情得不到解決，消費者就會感到不舒服甚至于痛苦;二是企業為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”，讓消費者感覺不購買該產品和服務就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發生的這種“痛”。

　　因此集成灶企業要做的就是：

　　1、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品，然后昭告天下，告訴消費者：“我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題就來買我的產品!”

　　2、營造出“魚和熊掌不能兼得”的“痛”給消費者，以好用、環保、低價、人無我有等優勢告知消費者：“我這里有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會后悔。”

　　刺激消費者癢點

　　如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯可衡量的點。那么癢點就是消費者不一定必須，但是非常想要的東西，是邏輯之外的。正所謂不痛不癢沒感覺，想要消費者掏錢，就要有讓他有“想要”掏錢的情緒及欲望，讓他一聽你的產品就能產生心中癢癢的，特別向往的心情。因此，如果集成灶企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、刺激消費者的癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

　　塑造品牌產品“賣點”

　　賣點，就是指產品具備的前所未有、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創造力而策劃出來的特色。很多買點是消費者不能立刻發現的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。

　　當今時代，品牌成為集成灶企業生存發展的關鍵，品牌營銷也具備了非凡的意義，痛點、癢點、賣點這三個關鍵詞在品牌營銷領域是怎樣都繞不開的。所以，集成灶企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，用自己產品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和“癢點”。

　　總而言之，在激烈的市場競爭中，集成灶企業找準消費者的"痛點”，刺激消費者的“癢點”，塑造消費者的“賣點”，才能在其中脫穎而出。