一位年出貨量在百萬臺的空調企業負責人，今年3月在出席全國商家大會時，跟家電圈說，空調市場的局勢就是從去年下半年開始，準確的說是6月份突然不行了，“但我們在5月份就已經感受到壓力，由于整個工廠的采購、出貨都處在高速通道中，根本停不下來”，結果就是一夜入冬、寒氣逼人。

　　“現在的空調價格，完全是沒有最低，只有更低，一個牌子的同一個型號能能十幾個報價，最高價與最低價差能有三、五百甚至更多。比如說，過去奧克斯的價格很有競爭力，產品不錯也好賣，但今年以來格力、美的都開始頻頻打價，經常還擊穿底價，在一些區域放出來的零售價格，比代理商的進貨價還要低，這么搞大家都不好做了……”

　　多位擁有十年以上從業經驗的空調經銷商告訴家電圈，沒有一個商家喜歡打價格戰，但現在工廠基本上都是“周周促銷、天天放價”，一直苦口婆心引導我們“別想著賺錢，要先活下來。只要能賣貨，別管賺多少，一百、五十都可以”。這樣一來，我們就成了工廠到用戶家中的“搬運工”，價值越來越低，現在就是刷存在感。

　　“現在買空調，其實很簡單，沒事誰會將家里好用的空調換舊啊。一般就先看看有沒有自己喜歡的產品，再對比一下價格。如果價格相差不多，就比較一下品牌。當然，格力、美的等一線品牌肯定首選，如果有好的產品、合適的價格，肯定也不會糾結品牌，產品好就行”。

　　透過上述來自空調廠家，空調商家，以及空調消費者的一個個反饋和態度，基本可以清楚看到，整個空調產業自2018年以來已經陷入一輪發展的泥潭中，除了靠一招低價搶市場、促銷活動搶用戶，完全沒有任何其它的手段和方法。進入2019年以來，這種局面沒有改變，反而是促銷更多、價格更低、大小企業競爭更白熱化了。

　　深陷過去30多年以來“規模化數量驅動”體系中，整個空調產業的廠家和商家，都將所有的精力和重心，放在規模化出貨、低價格搶單上。甚至為活命，在工廠只賺5、10塊，商家只賺50、100塊的情況下，還要拼命促銷、出貨。最終，誰也不知道在這種“拼命沖規模、無底線放價格”狂奔，空調廠家和商家到底能獲得什么。這么做的價值又是什么?

　　幾乎都是，大家做我也得做，不然就是等死。當前眾多的空調廠商們，既不敢完全放棄這種規模化沖量的老套路，又沒有精力和時間探索產品和用戶需求驅動的新道路。大家都這么在習慣的通道中“滾動下去”。最終的結果又是什么呢?難道，眾多的空調廠商們真的甘于這樣混下去?大家又有什么好建議?