什么是錯位營銷

　　錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立鎖具企業(yè)的自我特色與風(fēng)格，走出個性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的!

　　錯位營銷的優(yōu)勢

　　首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴重的市場形勢中為鎖具企業(yè)造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應(yīng)”，讓鎖具企業(yè)宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應(yīng)用在企業(yè)營銷中的任意一個環(huán)節(jié)，可以有各種表達方式，任君選擇!

　　鎖具企業(yè)如何進行錯位營銷

　　首先，鎖具企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創(chuàng)新意識，要有擺脫當下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯位營銷的決心;其次、鎖具企業(yè)要做好完善的錯位營銷規(guī)劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以鎖具企業(yè)要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個環(huán)節(jié)用哪個營銷方式，做到算無遺策;最后，鎖具企業(yè)還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。

　　作為規(guī)避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰(zhàn)略思想，錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創(chuàng)新、避實就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的，做競爭對手不愿做的，做競爭對手做不到的。

　　然而，必須指出的是錯位營銷不是錯誤、不是錯亂、不是盲目!錯位營銷歸根結(jié)底是在鎖具企業(yè)精準戰(zhàn)略定位之上所進行的差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新思維與布局選擇。在中國鎖具行業(yè)，有大部分的鎖具企業(yè)為中小型企業(yè)。他們在面對強勢規(guī)模鎖具企業(yè)與品牌的時候，根本沒有資源與能力進行正面的對位搏殺，更不能盲目地進行市場追隨與跟進，如果能以企業(yè)精準戰(zhàn)略定位為前提，在有限的資源和能力下，通過錯位營銷，尋找市場的機會點和盲區(qū)，集中核心資源進行突破，則不失為務(wù)實而有效地生存壯大之路。