“賣想法”屬上上之選

　　不用懷疑，現在床墊企業之間的競爭不僅僅包括品牌和產品競爭，也包括營銷手段競爭。初級企業賣產品，中級企業賣服務，高級企業則賣思想。顯然，很多行業中的眾多企業營銷理念僅僅停留在初級和中級層次，建材家居行業中的床墊行業也是這樣。在消費群體日漸細化的形式下，床墊企業做不到面面俱到，有目標性的“賣想法”才是企業發展的上上之策。

　　產品和服務兩手都要抓

　　說起床墊企業，賣產品是最終目的，賣服務可以增加產品銷量，同時可以提升品牌意識，賣思想是企業綜合的戰略方針，也是核心。床墊企業如果想提升團隊整體營銷水平，則需要通過賣服務實現品牌在目標消費者心目中良好形象。盡管核心產品都是大同小異的，但是服務絕對可以彌補核心產品上的一些不足。

　　打造獨一無二的營銷賣點

　　如今床墊市場面臨同質化問題，在這樣的背景下，床墊企業要認清任何產品都不可能全面地超越競爭對手，做到各有所長才能共存。作為一名市場營銷人員，要根據目標客戶的剛性需求，設計出在在產品某個點上超越才是最為重要的。消費者一旦認同了這樣的觀念，也等于認可了企業的產品。在這樣的情況下，銷售人員賣的可以說是一種思想，是總結出來的統一“賣點”。因此，床墊企業要提升到一種賣思想的境界，打造獨一無二的營銷賣點。

　　如今家居建材行業的營銷花樣百變，一般的營銷方式已經不能吸引到消費者，隨著現在消費者消費理念和需求的不斷變化，床墊企業賣想法、賣思想或許會成為營銷中一大出路。