終端是指消費者決定購買的最后一個環節，是獲利的最終實現。運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生產空間和資源。隨著飲水機行業競爭加劇，終端是影響經銷商區域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區域市場銷量的重中之重，而經銷商要想向終端要銷量，必須要圍繞一定的市場指標來做調整。

　　合理的終端鋪貨：拉動銷售的核心環節

　　鋪貨是一種主動向零售終端推薦產品的行為，從而使產品的流通和銷售速度大大加快。產品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個環節，也是向終端要銷量的關鍵，不管是對新產品還是老產品來講都至關重要。當產品入市時，需要用鋪貨來創造與消費者見面的機會;當產品逐漸進入成熟期時，需要用鋪貨進一步提升銷量;當產品進入衰退期時，要通過鋪貨提供終端見面率。

　　終端生動化建設：吸引消費的精致打扮

　　所謂生動化是指在終端售點，針對產品、廣宣品、市場設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動化建設包括了產品與品牌兩方面內容，終端建設的直接和最終目的還是為了提高銷量。

　　終端門店是消費者決定購買的直接環節，在最后一分鐘內爭奪每個顧客，是各品牌的必爭之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現。飲水機商家要保證在終端售點，產品是靚麗的，是讓消費者物有所值的。經銷商要時刻記住，做生動化建設對提高銷量是很有必要的，讓你的產品在終端是最佳的陳列位置，最大的陳列空間，最高的清潔度，要做最優化的促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈感官刺激和售賣環境，以及形成完全優于競爭品牌的壓貨式氣氛，從而刺激消費者沖動性購買。