渠道建設是一直是PVC軟管企業發展的重點方向。我國大大小小的PVC軟管廠家數不勝數，企業發展程度參差不齊。隨著形勢的發展，必然有部分PVC軟管企業無法繼續適應市場，遭到淘汰，而維持下來的企業，也將面臨嚴峻的競爭形勢。PVC軟管企業招商，要以企業的長期發展為目標，選擇合適的經銷商，共同推進企業渠道建設與品牌建設。那么，PVC軟管企業如何將品牌打出去吸引到優秀的經銷商?如何從中篩選出適合自己企業的經銷商?

　　第一步：企業需打好根基再招商

　　對于PVC軟管企業來說，要想在競爭中立于不敗之地，必須走品牌之路，越來越多的企業除了關注企業自身的軟件建設外，還傾向于工廠硬件建設。以前“先招商，后奠基”的路子已行不通，現在奉行的是“打好根基，再談招商”。沒有實力與內涵的“作秀”，只能一時吸引眾人眼光，不能經受時間考驗。因此，對于PVC軟管企業來說，必須要先穩定后方力量，加強生產基地建設，創建良好的硬件條件，穩固的后線才是打勝仗之關鍵。

　　第二步：認清目標

　　企業背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來;企劃再優秀，執行不到位也是空紙一文;實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行;廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。PVC軟管企業招商要注重企業的長期發展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。

　　招商是一個雙向選擇的機會。如果經銷商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經銷商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致經銷商的“死亡”。因此，PVC軟管企業在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。因此招商培訓是打造一支優秀的招商團隊必不可少“內功”，依靠統一培訓達成共識的目標必須清醒認識。

　　第三步：找準自身定位

　　近年來，傳統的招商定位已經難以實現和承載企業的戰略要求，一個企業要招商成功必須走自己的路，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類PVC軟管產品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷、區隔優勢以及核心差異化的中小PVC軟管企業來說，定位精確的產品是招商成功的砝碼。

　　第四步：選好適合的模式

　　中小型PVC軟管企業招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病，多數情況下選擇代理商不是“門當戶對”，企業自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式。企業要在在對市場與企業產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的危機事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動代理商口味。

　　第五步：借助公信平臺

　　渠道為王，招商制勝。生產企業需要招商，營銷企業需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵，是企業將產品推向市場的必由之路。但花錢砸廣告就可以招到商的時代早已過去，今時今日，PVC軟管招商，企業必須要有個有“公信力”、活躍的互動招商平臺，能在較短時間內放大PVC軟管品牌知名度、聚焦品牌招商效應。