消費需求呈現(xiàn)個性化、多元化

　　隨著消費者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)合化、感性化的態(tài)勢。一方面消費者的購物需求開始呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，床墊等家居賣場所承擔(dān)的功能也不再是一個單純的“購物場所”，而是一個“新社會空間”;另一方面，感性因素也日漸成為影響顧客購買床墊產(chǎn)品的重要因素，具體如床墊店面的環(huán)境、色彩、服務(wù)等都會對顧客的購買行為產(chǎn)生影響。

　　硬件設(shè)施和軟性實力同等重要

　　業(yè)內(nèi)人士表示，與電子商務(wù)相比，線下的床墊實體店具有個性化、體驗式、便捷性、服務(wù)性好的優(yōu)勢，這符合消費者對家具產(chǎn)品的購物需求。然而，不少床墊企業(yè)的體驗式消費還是僅僅流于概念和形式，其店面陳列等硬件環(huán)境上雖然得到大幅提升，但軟性的服務(wù)實力仍處于初級階段。

　　相比傳統(tǒng)消費模式，“體驗式消費”除了注重商品銷售之外，更加注重消費氛圍的營造，希望消費者在購買到自身所需商品的前提下，能夠得到更多精神上的滿足。因此，床墊商家除了要重視床墊產(chǎn)品本身和店面物質(zhì)環(huán)境以外，銷售人員的素質(zhì)和現(xiàn)場管理水平給消費者的感受同樣重要。在消費者面前，床墊銷售人員應(yīng)該是一個專家顧問，對消費者可能提出的一切問題進行解決和建議。

　　床墊企業(yè)充分利用體驗營銷

　　只有這樣，才能讓床墊消費者心甘情愿地認(rèn)可“體驗式消費”。否則“體驗式消費”只能停留在物質(zhì)和環(huán)境的機械層面上，而缺乏人與人之間的直接溝通與交流服務(wù)。

　　所以說體驗式營銷對消費者而言，是一次體驗的過程;對床墊企業(yè)而言，也是一個營銷的過程。這里所說的營銷不只是銷量，還包括產(chǎn)品、服務(wù)、品牌乃至企業(yè)傳遞給消費者的整體印象。因此，床墊企業(yè)應(yīng)充分利用每一次體驗營銷，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上創(chuàng)新出更加多元化的內(nèi)容和形勢，讓消費者在更精彩的體驗中，感受到更多的品牌附加值。