口碑營銷——經驗主義的自我滿足

　　不難發現，近年來，淋浴房品牌大量涌現，中國的淋浴房市場越來越“擁擠”，品類繁多的淋浴房品牌讓消費者眼花繚亂。雖有大量品牌，但是多數品牌只是一個商品標記，并不能上升到品牌營銷的高度，大多數淋浴房企業奉行的依然是口碑營銷策略。而市場實踐也證明，做出好產品，讓消費者自動傳播你的品牌，是一種性價比最高的市場營銷策略。

　　口碑傳播的最重要特征就是可信度高，因為在一般情況下，口碑傳播都發生在朋友、親戚、同事、同學等關系較為密切的群體之間，他們之間擁有一種長期穩定的關系。相對于純粹的廣告、促銷、***、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，可信度要更高。基于這一主要特征，口碑營銷有著其他營銷手段難以超越的優勢。而且口碑營銷也是一個不斷積累的過程，適合大部分創業型的小企業，能讓他們以相當較低的成本，迅速在市場站住腳。正是由于這種顯而易見的成功，行業內很多企業滿足于這種營銷方式，并不斷積極設法拓展品牌的口碑傳播力。

　　面對大品牌強勢入侵市場之時，很多企業依然抱著對口碑營銷的推崇，堅定固有的觀念，享受著口碑營銷帶來的好處，抱著僥幸心理，輕視大品牌對市場的影響。然而，大品牌的崛起，正使得淋浴房市場在慢慢從量變到質變。

　　品牌營銷——對市場的影響越來越大

　　淋浴房行業經過幾十年發展，在激烈的市場淘汰后涌現了一批經得起考驗的淋浴房品牌，其在市場上的影響力不斷加大，形成了市場品牌號召力。這樣的品牌企業中，有的已經在自覺運用品牌營銷策略，在更大的范圍，傳播自己的品牌影響力，獲得品牌溢價。更多的企業則滿足于自己的口碑營銷成果，因為其超高的投入產出比，收獲著足以讓創業者滿意的超額利潤。

　　但是，就像中國正在無可逆轉地進入到了新的經濟發展階段，淋浴房業的品牌營銷時代正在來臨。那些滿足于業內知名品牌地位，堅守一部分消費者對自己的口碑忠誠的企業，極有可能在未來的某個時段，感受到今天的短視帶來的痛苦。

　　事實上，在積累了較為雄厚的資本的淋浴房企業中，有的已經開始了品牌建設的漫漫征程。在傳播力巨大的央視，在人流量驚人的高鐵車站，在很多城市的公交站牌，我們都能看到有意于品牌營銷的淋浴房企業的身影。這些著眼于未來的淋浴房品牌企業，是在努力讓自己適應未來社會新的商業游戲規則：品牌化生存，而非傳統農業社會的口碑化生存。

　　品牌營銷的鐘情者，不僅僅來自于行業內一些耳熟能詳的名字，也來自于行業外那些手握重金的資本大鱷，尤其是在淋浴房外圍行業，對淋浴房業有所了解的雄心勃勃的企業家。這些年，人們看到了不少新的品牌，他們由于資金實力雄厚，將產品質量與設計水平都掌握在一個很高的水平，同時，他們帶來了全新的品牌營銷理念，常常能取得令人詫異的市場成果。

　　品牌營銷的魅力如此之大，淋浴房企業要掌握好不能讓品牌營銷停留在口號上。因為不管你的品牌推廣文案多么刺激人心，真正讓產品落地的還是自身產品的硬實力。為此，淋浴房企業營銷還需落地。