門窗行業始于三十多年前的地產商業化改革，興于國內經濟尤其是房地產行業的高速發展。時至今日，已經進入行業相對成熟期。更犀利一點地說，行業進入了發展瓶頸期。當下，行業中普遍存在著做多做全的發展思路。在行業野蠻生長期，這種方式無疑是快速做大做強的有效方式。但是，當行業發展出現拐點，梯隊逐漸出現，金字塔結構在行業中慢慢形成。全品類、大聚合的機遇已被頭部門企搶占，蛋糕的份額在逐漸縮減，所以精細化運作細分領域將會成為更多門企的未來。

　　全品類與細分領域的博弈

　　我們不妨先來分析下全品類發展與細分領域深耕這兩種發展方向的機遇與利弊。

　　全品類運營勝在廣度，可以滿足市場上的大多數需求，是成為行業頭部企業的最有力方式。但是相對來說，全品類對運營要求更為嚴格，對產品研發、品牌建設以及各渠道的拓展維護等方面的資金要求很高，是非資本型運營門企難以逾越的鴻溝。此外，行業頭部企業歷經三十余年的發展，已經在全品類運營方面建立起很大的優勢，伴隨馬太效應的風帆，只會強者愈強。當然，全品類運營的發展機遇依然存在，但是發現這種機遇很艱難。

　　細分領域運營勝在深度，市場未必非常大，但會在一個領域內建立起絕對的優勢，且容易形成品牌壁壘。

　　關于全品類的發展，本文不再贅述。今天我們來一起看下，當行業進入相對成熟期，且經過近半年的停擺后，門企如何在細分領域快速建立起自身的優勢，并贏得更快的發展。

　　同質化是通病 破局意味著新生

　　不可否認，隨著門窗行業的日漸成熟，市場競爭亦日趨激烈，產品同質化現象日益加劇。如何在產品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量、使用價值同質化的時代，尋找突破口，是每一個門窗人心中的刺。

　　當品牌沒有獨特的標簽時，產品在市場上將面臨著無數的挑戰。而不少門窗品牌恰好就缺少這樣的品牌標簽建設，隨之而來的是，消費者無法分辨哪款門窗是自己的菜。當付出巨大精力與財力研發出來的產品，被輕易模仿且品質降級的情況發生時，相信每一位門窗人都會輕嘆一聲“世風日下”。

　　打破同質化怪圈，其中一個重要方式就是門企依據自身產品的最強一點精細化深耕細作。當門企在一個領域經營了一定深度后，技術壁壘與品牌壁壘就會隨之形成。反饋到市場上就是，產品復制成本極高、品牌辨識度極強，最終就能形成這一細分領域的強者，且極難被超越。

　　市場不是飽和了 而是有待去發現

　　前面，我們說到門窗行業已經進入相對的成熟期。“相對”就意味著，行業仍然具備發展空間，市場并沒有飽和，只能說是進入了一個發展瓶頸期。那么為什么市場越來越來難拓展，門企發展愈發緩慢了呢?

　　這是因為大量差距相差無幾的產品讓市場進入審美疲勞期，用戶提不起更大的興趣。事實上，市場并不是真正的疲軟，而是缺乏活躍的動力。千篇一律的產品在紅海拼殺的蕩氣回腸，結果卻是成本越高收益越低。

　　這時，我們應該需要思考的是，如何擺脫這種身不由己的競爭。跳出門窗行業，我們看下其他發展度高的行業，會發現這些行業中的姣姣者，也有獨樹一幟在細分領域如魚得水的明星企業。小米憑借性價比，在手機藍海中脫穎而出，成為眾多手機廠家中為數不多的贏家。要知道，在當時中國市場有背景強大的聯想手機，也有資本運作極強的樂視手機等紛紛入局廝殺。

　　細分領域必然會成為行業進入相對成熟期后的一個選擇方向，對于當下的門窗行業來說，這點更為重要。畢竟每一個細分領域的市場容量也有大有小，細分領域也并非是無限的。這時，面對這幾乎是門窗行業最后一輪跑馬圈地的機會，只有更快、更精、更專，才能在未來的發展中領先一步，并逐步積累優勢。

　　當前門窗行業的發展形勢是，即便沒有這次疫情的沖擊，也要面對增長乏力的困局。如何破局，相信大部分門企都在積極的行動。但是，我們需要注意的是，不能再用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。

　　未來的行業博弈將會是全方位的，品牌化、產品獨特化以及終端布局渠道的復合化等等。門企無論是在全品類、大聚合方向一力降十會，還是在細分領域中一巧破千斤，都應盡早在戰略上，達成發展的共識，是彎道就有超車的機會，前提是你是否已經準備好了。

　　面對門窗行業的當前形勢，中國門窗技術聯盟作為門窗行業的組織，始終致力于門窗行業的健康有序發展。2020年7月，在即將到來的《2020品牌&產品大會》上，聯盟也將針對行業增長緩慢及疫后行業快速復蘇等謎題，做專業的分析與探討。