熱水器企業需要確定自身發展目標

　　任何一個想要長久發展的企業，在發展過程中都有著一套完整詳盡的市場規劃和發展目標。一個企業追求的最終目標，首先是要滿足市場需求，進而創造市場。對市場消費需求的研究是當下熱水器企業的責任和使命，根據當下不斷變化的市場需求，企業有的放矢地生產產品滿足需求是企業短期內的發展目標。長久的市場規劃在于，該怎樣利用產品創造市場，這需要企業通過消費者的反饋信息，從流行元素中發現潛在商機，在更高的層次上拓展發展空間。然而，不管是短期目標還是長遠目標，企業在研發方向和市場規模等方面都需有明確的策略，這樣在招商過程中，才不至于受一系列因素的影響而離目標越來越遠，也不會導致招商活動淪為形式主義。

　　熱水器企業需對自身產品有明確的市場定位

　　在整個招商環節中，產品到底如何，天花亂墜的廣告語難以說明實質性問題，產品到底怎樣，只有熱水器企業自身最清楚。中國市場受各地區域因素影響，不同地域對熱水器產品的需求不同。在城市密度較大的沿海地區，如江蘇、浙江、福建等地，這些地區城市經濟發展水平較為平均，整體經濟情況較好，因此對產品的需求上更偏重于品質;在城市密度相對較小的河南、湖北、湖南等地，由于城市經濟發展水平差距較大，整體經濟狀況一般，相對來說這些區域的人在物質生活水平上一般，對產品品質的要求不是很高，因此更注重產品的質量;而在地域廣闊，城市密度小的四川、云南、內蒙、新疆等地，受城市經濟狀況的影響，產品價格就成為企業需要重視的方面。熱水器企業在招商過程中，受不同地域因素的影響，一定要對自身產品有明確的市場定位，根據不同情況進行合理有效的招商，才能達到理想的招商效果。

　　熱水器企業招商需“三思”而后行

　　一思：招商距離。這里的招商距離是指熱水器企業與經銷商之間的距離。在信息傳播速度相當發達的今天，也許在很多熱水器企業看來，招商距離已經不算問題，但從實踐中發現，其實距離對招商的成功與否有著很大程度的影響。如果經銷商與企業距離太遠，在產品交流和營銷策略的交流上就會更加不便捷。因此，企業在剛開始的招商活動中，可以率先考慮周邊資源進行有效招商。

　　二思：招商媒體。很多熱水器企業在招商時，為了達到招商的理想效果，會選擇與行業相關的專業媒體平臺投放廣告宣傳，認為這樣專業的廣告投放才會顯出企業的地位，實則不然。招商的廣告宣傳需根據當地大眾媒體有效投入，受歡迎的媒體平臺才能為企業爭取更多的招商目標，而并不是僅僅圍繞專業性媒體進行宣傳。

　　三思：招商模式。國內由于區域地理因素、人文因素的差異以及經濟發展水平不協調等原因，企業招商的模式也需酌情考慮。由于一二線市場的代理商已經接近飽和，在這類城市采用大量廣告投入的方式無疑達不到理想效果，而在小范圍內進行精耕細作，將市場做深做透，利用市場示范效應帶動招商顯然更具成效;在三四線城市，人們的品牌概念不濃厚，品牌宣傳的效果可能不太明顯，而利用在省級市場設計經銷總代理的方式，讓當地總代理商根據地區具體情況進行縣級推廣的模式成功率就會相對大一些。

　　招商作為一個熱水器企業擴展終端渠道有效的方式，被許多熱水器企業所青睞。但是招商的并非只是走形式，湊個熱鬧，而要實際有效的發揮其優勢，這就需要企業自身樹立一個認真負責的態度。