熱水器企業應注重對經銷商的管理

　　在這個過程中，熱水器企業就需要將經銷商的利益考慮到企業的長久發展中，熱水器企業不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了熱水器企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策，是企業對經銷商管理的重要方面。

　　盡管終端賣場是屬于經銷商范疇，但由于賣場只認生產廠家的品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，所以熱水器企業要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議，同時聯絡感情。

　　熱水器企業“走心”管理 實現合作共贏

　　隨著時代的進步，人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今熱水器企業之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商是企業獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理和培養、技術技能指導是企業加強終端渠道建設的必要手段，熱水器企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

　　招商是熱水器主要銷售渠道之一，熱水器企業只有重視招商，力求在每一個環節都做到細致，給予經銷商支持和產品保障，才能在市場上獲得更大的份額，經銷商對企業的忠誠度也才能培養起來。