如何做好市場?是一個非常值得深思的問題，也是每個企業和經銷商都每時每刻都在思考的問題。各個行業的的市場形勢不同，同一個行業在不同的時間段市場形勢也不相同，但是不管是哪一個市場，都有相同的要求和方式，那便是是做好“勢”。空調企業想要做好市場，便要能造勢、會借勢、用好勢，只要做好了這幾點，也就能穩穩占據市場。

　　一、做好空調市場區域布局

　　對于空調廠家而言，空調產品是需要通過經銷商或代理商才能實現產品在相應區域市場的銷售，因此如何選擇好的經銷商或代理商是成功的第一個步驟。面對一個陌生的市場，我們首先要通過分析該區域市場的人口數量、經濟水平、地理位置、面積大小等基本要素從而確定要在哪些區域設置經銷商或代理商，從而形成區域市場的布局之“勢”。換言之，其實只要有足夠的經銷商或代理商經銷我們的產品，市場就有可能快速啟動。

　　二、實現空調渠道覆蓋深度

　　衡量一個產品市場做的成功與否的重要標準之一，就是該產品各渠道類型覆蓋的廣度與深度，換句話說就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否都形成了強勁的勢頭。首先需要強調的是，我們是否實現了產品在所有類型渠道的及時銷售，形成了渠道的面上之“勢”。其次強調的是，在單一渠道類型里，我們是否實現了渠道覆蓋的深度之“勢”。

　　三、做好空調促銷推廣

　　隨著產品種類的日益豐富和推陳出新，產品的同質化也日趨嚴重，對應的就是產品的競爭程度越來越激烈，空調的線下推廣主要分為場內推廣與場外推廣。不論場內與場外，促銷推廣之“勢”強調的都是要營造出現場的熱烈氣氛與消費者較高的參與程度。對于場內而言，促銷內容的設計要能夠吸引消費者，促銷人員的形象要好，要熱情、主動，產品的核心賣點要能清晰準確地傳達。對于場外而言，產品展示的舞臺要足夠有氣勢、形象要統一而震撼，要有能夠吸引消費者“圍觀”的節目或游戲，這些“勢”做足了，產品銷售就會水到渠成!

　　綜上所述，空調企業在市場布局、渠道覆蓋、促銷推廣等方面做好“勢場”，便能鞏固自己的市場份額，擴大自身影響力，打開更大的市場。