終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸最為親密的地方，也是消費(fèi)者最能直接感受產(chǎn)品好壞的地方，因此，許多經(jīng)銷商對終端建設(shè)都極其重視。而新產(chǎn)品又是經(jīng)銷商爭奪市場的有利武器，那么熱水器經(jīng)銷商又該如何通過終端陳列實(shí)現(xiàn)利潤最大化?

　　一、做好熱水器終端陳列基礎(chǔ)

　　終端是稀缺性有限的資源，對于各個超市和賣場而言都面臨著同樣的問題，那就是位置有限想要做陳列的廠家確比比皆是，對于超市和賣場的負(fù)責(zé)人而言，做終端陳列給誰都是做，讓誰做不讓誰做往往就在一念之間，對于他們來講條件一樣的前提下甚至不一樣的時候，和誰的關(guān)系好才是主要的，關(guān)系好自然呢誰獲取的機(jī)會就會更多，給與的位置就會更好，而要做到如此，客情關(guān)系是做好終端陳列的基礎(chǔ)，要做好這個客情關(guān)系業(yè)務(wù)人員和客戶的見面率是必不可少的，當(dāng)然好的交流、溝通、工作方式也是不可或缺的因素。

　　二、定期維護(hù)和更新熱水器終端陳列

　　再好的終端陳列如果疏于維護(hù)和更新其陳列的效果都會大打折扣，因?yàn)殛惲械呢浳飼蜾N售的減少而失去陳列之初的效果，陳列的主題需要根據(jù)時間的變化變化，張貼的POP也需要根據(jù)季節(jié)的變換而改頭換面，尤其張貼的POP會出現(xiàn)掉色或被弄臟而顯得沒有往日的”神采”，很多時候終端陳列的失敗都是因?yàn)槭栌诰S護(hù)和更新而被消費(fèi)者摒棄，或者干脆被競爭對手搶奪本該屬于自己的陣地。

　　三、讓熱水器終端陳列動起來

　　產(chǎn)品、POP是死的，但是做終端陳列的業(yè)務(wù)人員是活的，做終端陳列不只是看的，而是讓終端陳列對消費(fèi)者有吸引力、能引發(fā)消費(fèi)者的興趣、能讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動達(dá)到銷售這一終極目的，而要讓終端陳列能夠吸引消費(fèi)者最好的辦法就是在做終端陳列的讓終端陳列動起來，具體做法很多可以設(shè)計獨(dú)特的造型、可以和實(shí)時性的話題互動、也可以做一些促銷或者對終端陳列來一獨(dú)特點(diǎn)點(diǎn)綴來吸引眼球，不要讓終端陳列死氣沉沉，沒有活力。

　　四、讓陳列的熱水器產(chǎn)品銷起來

　　說一千到一萬，想要做好終端陳列，讓成品銷起來是根本，即讓產(chǎn)品買的更多更好，這就需要做好促銷的組合、提高促銷人員的積極性這方面來下功夫了，我們可以想象如果熱水器企業(yè)的產(chǎn)品不能給超市或者賣場帶來效益，即便企業(yè)給陳列費(fèi)也會被拒絕的，因此，在做好終端陳列時一定要考慮如何讓陳列的產(chǎn)品銷起來，只有產(chǎn)品銷起來才會被關(guān)注，當(dāng)企業(yè)比競品表現(xiàn)搶眼那么你獲得的支持就會更多，下次的機(jī)會也就垂青的多一些了。

　　如何做好終端陳列是一門值得熱水器企業(yè)思考的學(xué)問。在激烈的市場競爭中，終端給企業(yè)帶來的利潤最為直接，對于搶奪市場、推廣品牌負(fù)有不可或缺的作用。因此，熱水器企業(yè)還需重視終端，把握好終端收益。