空調企業需突破傳統渠道

　　如今空調行業正值快速發展與產業轉型并存時期，傳統的招商模式逐漸不再符合市場，空調企業為了抓住發展時機必須有一支精干的經銷商隊伍，將產品推到市場，促進產品銷量。

　　小編認為，空調企業也應該要順應信息時代的潮流，突破傳統渠道，利用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網，嘗試互聯網招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業一起發展進步。當然，空調企業產品的品牌、質量、服務、物流以及政策等各方面優勢也都是招商制勝的關鍵。

　　空調企業需加強現有資源的利用

　　人是第一生產力，做好招商的關鍵在于招商人員，對于招商人員，空調企業需要進行系統的培訓和管理，他們必須對本行業非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中企業要重點強調避免刻意吹捧自己的企業忽悠經銷商加盟，一旦這些潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。

　　另外對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當然這也少不了物質和精神方面的激勵，設計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。

　　空調企業需加強招商的精準性

　　顧問式招商就是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。空調畢竟是一個朝陽行業，如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經銷商、發展前景等多個方面進行分析，甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃，往往就很容易和潛在經銷商達成共識，完成招商。

　　如今的空調市場還有很大的發展空間，空白市場相對其他發展數十年的行業來說較多，花點精力在這些空白市場招商是值得的。