消費者感性訴求需受重視

　　過去，當一個消費者放棄購買某品牌時，人們往往會以為是因為該商品質量低劣，設計粗糙等等。其實未必，因為消費者是否購買某商品不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素。隨著人們生活水平的提高，品牌的感性層面正越來越受到消費者的關注，并且成為了他們評價商品的依據。因此，一個好的淋浴房產品，不僅要給人們提供能滿足生理需求的物質利益，還要提供能滿足人們心理需求的精神利益。

　　消費者品味需求需被滿足

　　除了滿足情感需求，情感銷售還包括另一個同樣很重要的方面，即要滿足品位需求。作為現代家居的一個重要元素，淋浴房是房屋所有者生活品位的體現。而80、90后作為如今家裝市場的主力軍，他們追求極致的品位生活，追求以不同的品質細節和不同的風格標準演繹不同的個性和品位。因而，滿足這些消費者的品位需求，對品牌競爭顯得尤為重要。

　　淋浴房企業以“情”搶占市場

　　縱觀當下的淋浴房行業廣告，不少廣告都是類似喊口號式、行為支配式的表達，這與新生代的消費精神發生了嚴重的背離。在面向新人群推出新品牌時，淋浴房企業應提出一個能引發共鳴的“觀念”，再通過交互將此變成一種群體體驗。的確，情感是一種很好的銷售模式，也是各大淋浴房企業所應該看重的。面對競爭日趨激烈的淋浴房市場，企業應全方位的滿足消費者的情感需求，只有這樣，才能受到更多人的青睞。