俗話說得好，“得市場者得天下”，淋浴房企業想要贏得競爭，就必須確保自身的產品符合市場的需求，換句話說，即有銷路。那么，如果才能有銷路呢?由于最終的受眾是消費者，因此，淋浴房企業首先必須研究、調查消費者的需求，這樣才能確保產品符合他們的“口味”。

　　產品有銷路是大事

　　當下，淋浴房企業必須清醒地認識到，如今的營銷競爭已與我國改革開放初期大相徑庭。對于企業家來說，當年“一拍腦袋一個準”的好日子早已不復存在。如今每個行業都有各自的領先者以及多如牛毛的跟進者，淋浴房企業在抓產品、強管理的同時，確定產品在市場上有沒有銷路更是品牌發展戰略議程中至關重要、刻不容緩的一項，必須下大力氣解決。

　　產品定位勢在必行

　　“的必先立，然后挾弓注矢以從之。”要使產品具有銷路，就得考慮產品能滿足消費者什么樣的潛在需求。產品只有在滿足了消費者的某種潛在需求后，消費者才會心甘情愿、爭先恐后地掏錢購買。因此，淋浴房企業產品定位勢在必行。

　　的確，隨著社會發展，分工愈來愈細，許多商品的定位不再一目了然。有的商品看上去似乎具有許多功能，目標消費者對其中有些功能感興趣，對另一些功能則興致缺缺。良好的定位可有效幫助企業從紛繁蕪雜的功能中去粗取精、去偽存真。但如果不加篩選，執意把眾多的功能一一告訴消費群體，企業不僅難以承擔龐大的廣告費用，而且由于不確定因素眾多，會承擔相當大的風險。

　　因此，對于淋浴房企業來說，在將產品生產出來后，必然需要花費一定的財力、物力，對產品進行分析，找出最能滿足目標消費群的潛在需求的功能并加以驗證，然后再圍繞這一點制定完整的推廣計劃，將產品推向市場。如果把商業競爭比作一場戰爭，定位就是企業在參戰前制定的“總戰略”。未來淋浴房企業在搶占市場的過程中，必須明確一個觀念——“先定位、后廣告”。只有摸準了消費者的需求和“脈門”，并在接下來的廣告中表現出來，才能使企業的每一分錢都花在刀刃上，最大限度地確保產品有好的銷路。