從哲學的角度看，一個企業和一個人很像，真正的幸福來自你在多大程度上能夠擺脫對別人的依賴。所以，我們會發現，企業的三重境界是一流企業做生態，因為生態對內部依賴最少，二流企業做平臺，它只是內部兩股競爭性勢力的裁判，不依賴于任何一股勢力，不參與內部競爭，三流企業做應用，這個是高度依賴供需關系的，最辛苦，而就是這么個辛苦活，也分為三個層次，一流企業做應用的標準，二流的做品牌，三流的做產品，這個大家都懂，我就不細說了。在汽車后市場領域，N多企業連產品都沒有做成就琢磨做生態……《葵花寶典》看多了吧：）

 

      2015年前，汽車后市場的創業都屬于應用層面，主要的后市場行業都已經有資本和創業者進入，類似洗車、保養、配件這些類別雖然才剛剛開始就已經嚴重過剩，每一家都奔著是建立平臺而去的。對資本市場而言，過去兩年在這個領域的投資數以億計，但真正靠譜的也還沒看到。比如各種配件電商聲稱多少個億成交，但分析下來不過是把原本的線下交易收入裝到線上的互聯網殼里。再比如很多上門服務，原本互聯網是輕資產，但各種投資人不知道吃了什么藥，聽信創業者的忽悠，硬是把業務做得越來越重，業務本身必須的培訓體系、配件供應等核心體系都沒有，反而是上門車輛、線下資源成為競爭優勢，如果這個真能成為優勢，那線下的維修企業豈不是開個淘寶就能上門服務？：）

 

      事實上，很多投資公司并沒有吃藥，更不是SB。近年來資本家日子并不好過，原本做房地產投資的不得不轉行做金融投資了，開始做固定收益，然后轉型做PE，PE這兩年越玩越大，不敢玩的開始轉行做VC，但近兩年的VC其實體量已經和前幾年的PE差不多。于是VC也開始分化，一類是項目孵化器，一類是項目炒作器，前者通常是大型投資機構的早期項目板塊，后者通常是資本家的投機工具。很多被投企業明明只拿到200萬投資，非得對外聲稱被投資了500萬甚至1000萬，這類項目炒作器型的VC并不怕項目很爛，它們擅長用媒體去炒作一個很爛的項目，然后“很傻”的把項目平價轉給下一個“更傻”的PE。當然，這個更傻的PE也不傻，它很大可能只是為了給上市公司定增找個“便宜”的概念。至于最傻的上市公司，可以很傻很天真的發個公告，然后……然后A股的小散們就來沖漲停板了：）

 

      過去幾年，汽車經銷商們的日子并不好過，于是各種涸澤而漁的事情做得比較多，比如2014年汽車經銷商的售后服務的利潤占比已經普遍超過50%，對于美國市場，這個數字也才是40%，可見4S店已經過度開發售后利潤，這必然意味著對消費者利益的損害。正因為這樣，4S店面對當前的獨立后市場創業者毫無還手之力，基本相當于拱手把顧客送給獨立后市場創業者。但從源頭看，未來的汽車電氣化、智能化是趨勢，主機廠對用戶的控制力度會更大，4S體系仍然有大招。留給獨立后市場的創業窗口期并不多。

 

      對于多數后市場創業者而言，其所從事的后市場業務本身并沒有多少暴利，客單價也不高，僅僅是因為后市場所關聯的汽車行業處于增長期，這個產業鏈并不透明，具備很強的制造故事的能力，但如果不是最終給上市公司講故事的人，我建議各位創業者還是多思考多跑市場，去找細分市場的創業機會。

 

      2015年，騰訊、平安、百度、阿里這幾個要做汽車生態的巨頭已經亮相，仍然在琢磨用應用和產品思維打敗它們的創業項目其實都可以盡快琢磨，究竟是加入其中某個生態提前占個好位置，還是估個好價賣掉。對于2015年即將誕生的基于移動互聯網的后市場生態而言，朱偉華認為有兩個基礎設施值得關注。

 

      其一是汽車大數據，這個方面有數據的人挺多，但把自己那幾個數據庫吹成大數據的人更多。相比已經拿到征信牌照的騰訊、平安、百度們，很多汽車企業談的大數據其實只是拿SPSS做個數據回歸分析而已。朱偉華同學斗膽斷言，真正有大數據研究背景的人汽車行業里是找不到的，過去幾年苦哈哈搞CRM的業內同仁還在為數據清洗頭痛呢，如果有這樣的企業早就NB上市了……相比之下，也許IBM里這方面人才多，有錢的趕緊去挖：）

 

      其二是IT系統之間的數據交換服務，這個概念很多人聽不懂。很多人都認為互聯網可以搞定這個，朱偉華同學并不懂技術，我也不會和你爭論這個問題，但我相信，只要華為的交換機在互聯網時代有價值，我說的這個企業數據交換服務就一定有價值。

 

      最近年會刷朋友圈的比較多，我喜歡安靜，所以我多說兩句討人厭的話——很多做企業的朋友喜歡說抱團取暖，但很多聚會都是無效社交。如果你在后市場創業連活著都困難，怎么可能指望聚在一起就能錦衣玉食？在資本推動下，過去兩年我看過很多后市場創業者一個場子一個場子跑，拿著商業計劃書群發給一個又一個投資人，目的無它，只是希望能找到個可依賴的NB人物或者企業，但他們難道沒有想過，真正NB的企業和人都不會依賴別人，喜歡湊熱鬧、看起來NB的其實最終證明都是些SB。令人欣賞的企業或者個人都是高調做事、低調做人，這在佛家被概括為：高高山頂立，深深海地行—— 來自佛家居士朋友的這句教誨和奮斗在后市場創業路上諸君共勉！