當(dāng)下，隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)和一二線城市淋浴房市場(chǎng)漸趨飽和，三四線城市逐漸煥發(fā)出發(fā)展商機(jī)，不少淋浴房企業(yè)都開(kāi)始瞄準(zhǔn)小城鎮(zhèn)。然而，三四線城市與一二線城市無(wú)論是在消費(fèi)觀念上亦或是消費(fèi)水平上都還是存在巨大的差異。因此了解消費(fèi)者市場(chǎng)中的根本動(dòng)向是“智取”三四級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　城鎮(zhèn)化腳步加快 定制淋浴房市場(chǎng)份額擴(kuò)大

　　城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，也成為各地加快轉(zhuǎn)變和跨越發(fā)展的重要引擎。在城鎮(zhèn)化的大背景下，許多行業(yè)都或多或少地出現(xiàn)了新商機(jī)。誠(chéng)然，巨大的市場(chǎng)需求必定會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而淋浴房行業(yè)作為家居建材中不可或缺的一員，必將在這一市場(chǎng)中占有一定的市場(chǎng)份額。

　　目前，隨著一二線淋浴房市場(chǎng)的逐漸飽和，城鎮(zhèn)化建設(shè)為整個(gè)淋浴房行業(yè)帶來(lái)了新曙光。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，緩解一二線淋浴房市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，“進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)”成為了淋浴房行業(yè)擴(kuò)張的市場(chǎng)號(hào)角。而定制淋浴房作為近年來(lái)淋浴房行業(yè)發(fā)展的“結(jié)晶”，在進(jìn)駐城鎮(zhèn)市場(chǎng)之際，也受到不少商家的青睞。由于定制淋浴房在采購(gòu)方面一般采用集團(tuán)采購(gòu)，工廠批量流水線生產(chǎn)，這在一定程度上使成本大大降低，因此在開(kāi)發(fā)城鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，不少商家也看中了定制淋浴房的這一優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備將其作為企業(yè)發(fā)展的“利器”運(yùn)用到新市場(chǎng)的發(fā)展當(dāng)中。

　　淋浴房企業(yè)需重視城鎮(zhèn)市場(chǎng)

　　就目前來(lái)看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔淋浴房，約有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔淋浴房產(chǎn)品，他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌慨念也深入人心，但他們對(duì)淋浴房產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得淋浴房商家重視。

　　淋浴房企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，需加大設(shè)計(jì)力度，在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的淋浴房產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是淋浴房企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

　　淋浴房企業(yè)如何搶占城鎮(zhèn)市場(chǎng)?

　　1、推廣要接地氣 打造本土化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)

　　農(nóng)村市場(chǎng)正逐步顯示出其廣闊的發(fā)展前景，有別于城市的淋浴房市場(chǎng)銷售模式，淋浴房企業(yè)要想搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額，不但要明確市場(chǎng)定位，還要打造一支本土化的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，接地氣才能“對(duì)癥下藥”，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)精細(xì)區(qū)別開(kāi)發(fā)，不同區(qū)域差異化對(duì)待，兼并品牌宣傳與市場(chǎng)擴(kuò)張雙重功效。

　　2、分析當(dāng)?shù)丨h(huán)境 確定市場(chǎng)

　　中國(guó)農(nóng)村地緣遼闊，淋浴房企業(yè)在選擇市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)要充分考慮自然環(huán)境、人文條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、交通狀況、物流是否發(fā)達(dá)、農(nóng)民對(duì)淋浴房的剛需等差異因素，做到有的放矢。淋浴房企業(yè)應(yīng)該在分析市場(chǎng)的前提下，找到市場(chǎng)缺口，循序漸進(jìn)地開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　3、開(kāi)發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品 迎合農(nóng)村市場(chǎng)

　　只有抓住農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，迎合他們的消費(fèi)需求，淋浴房企業(yè)才能成功打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)。淋浴房企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平、審美喜好適當(dāng) 調(diào)整生產(chǎn)策略，對(duì)淋浴房材料、外觀、規(guī)格、功能等方面進(jìn)行改觀，投其所好，生產(chǎn)出令他們滿意的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品是企業(yè)策略調(diào)整的重要一步，如此才能 在龐大的農(nóng)村市場(chǎng)分得一杯羹。

　　總之，淋浴房企業(yè)在拓展城鎮(zhèn)市場(chǎng)的同時(shí)，還需要具備創(chuàng)新意識(shí)，讓消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的性價(jià)比，贏取消費(fèi)者的口碑和青睞，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多經(jīng)銷商加盟，只有這樣，分到城鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊“蛋糕”指日可待。