品牌進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心世界的障礙很多

　　假如同樣的一次接觸機(jī)會(huì)，化妝品品牌表現(xiàn)足夠鋒利的，也許就有機(jī)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者層層包裹的內(nèi)心世界;如果品牌表現(xiàn)不夠鋒利，即使接觸了也沒(méi)有用，白白浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。例如，打開(kāi)電視，我們看到很多廣告，記住或打動(dòng)我們的卻少之又少;翻開(kāi)報(bào)紙，我們看到很多廣告，記住或打動(dòng)我們的也是少之又少;登錄網(wǎng)站，漂浮的、跳出來(lái)的、閃動(dòng)的、靜態(tài)的廣告多如牛毛，能夠讓我們立即點(diǎn)擊進(jìn)入的更是少之又少。

　　這些都表明品牌要進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心世界，障礙越來(lái)越多，路子一天比一天艱難。要塑造化妝品品牌，推動(dòng)銷(xiāo)量提升，增加企業(yè)利潤(rùn)，化妝品企業(yè)必須有足夠?qū)嵱玫姆椒ê图记�，大幅提高品牌�?ldquo;鋒利度”。這項(xiàng)工作必須提前，必須要先于美譽(yù)度和知名度去做，而且是越早越好。

　　但必須聲明，這不等于漠視品牌美譽(yù)度，美譽(yù)度依舊至關(guān)重要。只是要表明，化妝品企業(yè)必須要讓消費(fèi)者有足夠的欲望去了解品牌才行，最好是在品牌亮相之前就能系統(tǒng)提高品牌的“鋒利度”，讓品牌足夠“鋒利”，讓消費(fèi)者不管從哪一角度接觸品牌，只要一接觸品牌，就有強(qiáng)烈的欲望去進(jìn)一步了解。

　　持續(xù)提高品牌“鋒利度”將提高成功率

　　實(shí)際上，不管是大化妝品品牌，還是小化妝品品牌，只要能持續(xù)提高“鋒利度”，都是降低成本品牌運(yùn)作成本、提高品牌成功率，實(shí)現(xiàn)“一分錢(qián)做品牌”的有效策略。

　　因?yàn)�，即使知名度低的品牌，如果有很高�?ldquo;鋒利度”，那么，在化妝品品牌與消費(fèi)者相逢的那一瞬間，消費(fèi)者也能夠?qū)ζ放埔灰?jiàn)傾心、過(guò)目不忘，立即決定進(jìn)一步了解品牌，這樣就有了深入展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也就是進(jìn)一步“銷(xiāo)售”的機(jī)會(huì)。所以要從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)上提高品牌的“鋒利度”，讓品牌從誕生的那一天起，品牌的一言一行就擁有強(qiáng)大的影響力和銷(xiāo)售力，自然能夠大幅降低品牌運(yùn)作成本。

　　持續(xù)提高品牌“鋒利度”，無(wú)論何種情況下，這都是“一分錢(qián)做品牌”或超低成本塑造品牌的必由之路，也是品牌運(yùn)作的必由之路。化妝品企業(yè)需要研究和摸索的是如何心懷善心，站在消費(fèi)者的角度，快速提高品牌的“鋒利度”，讓品牌為更多的消費(fèi)者帶來(lái)便利，為消費(fèi)者的生活增加福利，造福消費(fèi)者，從而順帶提高品牌的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)，保障品牌的可持續(xù)發(fā)展。

　　總之，化妝品企業(yè)想提高企業(yè)業(yè)績(jī)，提升品牌形象，就需要滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，而滿(mǎn)足消費(fèi)需求必須要走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，才會(huì)贏得發(fā)展。