二手房裝修是個發(fā)展契機

　　二手房裝修多半以局部改造為業(yè)務重點，由于需求量不定一直不受淋浴房公司重視。但是今年，老房市場已經(jīng)變成淋浴房行業(yè)主要進軍的一個板塊。曾經(jīng)以時尚產(chǎn)品為主的某些淋浴房公司，現(xiàn)在也開始逐步開發(fā)適合老房裝修的淋浴房。某淋浴房北京公司品牌總監(jiān)馬先生透露，該企業(yè)目前針對老房工程專門設立了設計小分隊，特意針對老房的特色進行產(chǎn)品設計和研發(fā)。而今年企業(yè)新推出的“老房新家”活動，也是針對“二手房裝修”發(fā)起的專門針對老房裝修業(yè)務的活動。

　　打入小區(qū)內部 尋求客源

　　某淋浴房企業(yè)全國經(jīng)銷商事業(yè)部總經(jīng)理王先生表示，在各家裝公司的帶動下，目前小區(qū)營銷已經(jīng)成為了淋浴房品牌搶占客源的重要手段，一旦該營銷模式停滯，將面臨被其他品牌截留客源的危險。另外由于這一銷售模式已被幾乎所有的淋浴房公司所使用，消費者面臨更多選擇，所以各淋浴房企業(yè)在小區(qū)營銷模式上也比往年投入了更多的人力和資金。他認為，這種投入非常值得，因為相對于賣場與品牌店面，這種方式更容易讓業(yè)主在短時間內通過最直觀的方式認可品牌。

　　利用電商 銷售推廣兩不誤

　　網(wǎng)絡銷售目前也是各個淋浴房企業(yè)的重要營銷手段之一，但是由于受到物流等客觀問題的限制，其實際成交量卻并不可觀。在實際成交量甚微的情況下，為何各個淋浴房公司仍在堅持網(wǎng)絡銷售渠道?不少淋浴房企業(yè)負責人表示企業(yè)利用網(wǎng)絡銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實際成交單數(shù)。某淋浴房企業(yè)副總經(jīng)理汪先生介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應該是在網(wǎng)上挑選商品進行下單，但其實這一概念是指通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和消費者搭建溝通的平臺和橋梁。而淋浴房行業(yè)由于其特殊性，網(wǎng)上銷量會比較少。但是電商使淋浴房等建材行業(yè)的營銷渠道更加多元化，同時無形中也在為企業(yè)增加潛在消費群體。

　　總之，淋浴房企業(yè)在發(fā)展過程中，要注重渠道的建設，打通多方銷售渠道，才能提高銷量，才能實現(xiàn)逆市突圍。