《中國企業家▪品牌周刊》專訪福建漳州伊盾專賣店 林育輝

破除認知遮蔽

擺脫思想固化

尋找經營之道

提升營商思維

　　一眨眼，“千萬大商煉成記”就來到了第五期，本期邀請的嘉賓有四條關鍵線索：

他，擁有敏銳年輕思維;

他，擅于借勢品牌賦能;

他，懂得抓住機遇而上;

他，善用體驗轉化成交。

他就是福建漳州伊盾專賣店的林育輝!

　　2018年，林總選擇加盟伊盾門窗，通過總部的品牌推廣，結合多維度的立體營銷，快速搶占了當地門窗市場。

　　2019年，他抓住新零售市場機遇，結合線上線下一體化營銷，使得銷售額突破700萬。

　　2020年初，他擴大店面經營面積，拿下250㎡的專賣店，年營業額高達1000萬。

　　短短三、四年的時間，為何他能屢屢創下佳話?讓我們一起來聆聽林總的光輝事跡，學習他出眾的經商之道吧!

　　《中國企業家▪品牌周刊》：行業千千萬萬，門窗品牌林林總總，想請問林總是什么樣的契機讓您選擇了加盟伊盾門窗呢?

　　福建漳州伊盾專賣店林育輝：當初我在考慮創業加盟的時候，正好處于房地產發展迅速那一年，而門窗就正是紅利風口，為了順應門窗行業的趨勢，我就開始專注考察門窗品牌進行選擇加盟。最后我選擇加盟伊盾門窗最大的原因是：伊盾門窗擁有全網營銷思維覆蓋，可以通過線上派單，給門店進行業績賦能，同時產品和生產實力我還是相當認可。所以，我才選擇了相信加盟伊盾門窗。

　　《中國企業家▪品牌周刊》：一個好的經銷商需要具備善于思考和與時俱進的能力，那請問林總，確定加盟伊盾門窗之后，您對如何經營店有何見解呢?

　　福建漳州伊盾專賣店林育輝：作為一名年輕人，首先我會站在年輕人的消費立場上進行思考問題。比如：除了團隊的建立和運營，我還會思考如何吸引更多年輕消費者到店體驗，怎么通過店面的升級打造，讓消費群體更加年輕化，成交轉化更高!

　　《中國企業家▪品牌周刊》：所謂只要你肯努力，辦法總比困難多，想請問林總加盟伊盾門窗后，您是如何一步步開拓當地市場的呢?

　　福建漳州伊盾專賣店林育輝：我的加盟座右銘是“成功在于行動，不只是擁有”。所以，在擁有自己的伊盾門窗店面后，我就開始行動了。

　　首先，我在店鋪開設一個小型門窗研究院，通過各種門窗測試柜子和各種門窗的測試體驗設備，讓到來的消費者，親身體驗、展示與互動，親身感受門窗隔音、隔熱等六大性能，并通過視頻形式快速直達產品內部核心技術，讓消費者所想即所享，所見即所得。

　　其次，我還配合公司總部的線上線下一體化營銷思維，積極利用天貓新零售，對線上的用戶進行有效的觸達和運營，而且通過智慧門店可以實現線下有效識別用戶，實現高效轉化，提高門店的成交率。同時加上運用酷家樂設計，讓用戶可以擁有更多的門窗解決搭配方案。這樣，在展示無限多的場景圖之余，也解決門店展示空間受限難題，同時也吸引了更多的年輕用戶到店體驗。

　　最后，我也會利用互聯網平臺，對自己的店鋪進行宣傳。例如會抖音和天貓，分享一些門窗小知識或者產品體驗測試，吸引年輕人的注意。

　　想要開拓當地市場、成就一番事業，最重要的是具備自主學習的能力。例如，我會結合總部的新零售培訓課程，再加以店鋪的實際情況，進行吸收運用。同時也會通過總部不同的營銷課程培訓和到店的經理輔導，從而加強自己的學習能力，再根據店面的實際情況進行應用。

　　《中國企業家▪品牌周刊》：最后想請問一下林總，運用年輕人的思維去進行新營銷思考，使您在事業上獲得了什么樣的成效?關于未來，您有什么打算?

　　福建漳州伊盾專賣店林育輝：我通過全網營銷思維觸達，2020年重新升級了店面，擴大至250平方，做到年銷售額達到1000多萬。而未來，我將繼續配合公司總部發展策略，開設分店以最新4.0智慧門店形象搶占高端客戶市場。

　　千萬大商說(福建漳州伊盾專賣店林育輝)

　　不要做語言的巨人和行動上的矮子。任何事情都要做了才會有結果。同時既然選擇加盟，就要相信品牌的力量，要緊跟公司的步伐才能進步。

　　作為一個年輕人，應該要具備全網思維思維，懂得借勢品牌的力量，然后進行線上線下的門店營銷推廣。只有懂得利用年輕人的思維去進行新的營銷思考，才能帶領品牌和門店越做越強。

　　最強導購說

　　老板對我們一直說的就是“客戶至上，品質先行”。就是讓我們提供優質產品的同時，還要給予消費者最貼心的的服務。我們要樹立良好的門店口碑，才能俘獲消費者的心。顧客并不是難成交，只是看我們有沒有用真誠的服務和專業的品牌形象去打動他們。

　　除了好的服務之余，專業的產品知識技能也很重要，所以這也要求我們要一直不斷地去學習。

　　終端用戶說

　　產品的質量和服務，是我在門店進行下單的主要原因。我是通過天貓總部的店鋪咨詢，然后來到門店的。門店給我的感覺就是熱情有活力，店員都非常專業且態度友好，最重要的還是產品質量過關。此外，門店的體驗箱，可以讓我很直接感受產品的隔音效果和質量，讓我很快就增加了信任感。

　　伊盾門窗總部：我們伊盾門窗將會為經銷商家人們提供強大的后援保障，也將繼續堅持對門店進行一對一精準幫扶，深化門店管理制度，落實好每一項幫扶政策，對門店進行深刻的產品培訓和營銷技巧，同時通過全網營銷廣告覆蓋推廣，實現提升伊盾門窗經銷商的市場場影響力和占有率，同時為后續的大商系統打造及盈利模式復制打下堅實基礎，提供強勁動力。感謝每一位合作伙伴的努力和支持，繼續加油!

　　《中國企業家▪品牌周刊》：想要成功，就必須要付出，不能光想不做。通過此次的專訪，從林總的身上我們看到了雷厲風行的執行力與保持不斷自我學習的能力。感謝林總今天的所有分享，希望有助于每一位終端經營門店的朋友們，我們下期再見!