電工企業要想做大做強并不是一件簡單的事情，特別是在當前行業普遍處于“寒冬”的情況之下，不少電工經銷商不得不削減品牌或撤場時，廠家招商就會遇到一些瓶頸，這就需要企業擁有獨到的戰略性眼光，選擇最適合自己的拓展市場的有效方式，才能實現快速的電工招商。那么電工企業究竟該如何招商呢?

　　一、產品包裝是品牌關鍵

　　快速電工招商的基礎是品牌包裝要個性化，這就要求企業要先找準品牌定位，根據品牌定位和招商推廣的實際需要，對品牌進行適度包裝。品牌包裝需要制訂合理的品牌發展規劃。只有對品牌宣傳進行系統、嚴謹的規劃，并落到實處，才能保證快速電工招商具備相應的基礎。

　　產品線規品牌包裝不僅包括制訂VI手冊、招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設計，還包括產品及劃、渠道及渠道策略、售后服務設計等內容。品牌包裝是一項嚴謹的系統專業工程。企業在進行品牌包裝時，有必要與懂行業、懂市場、懂經營的專業機構合作，深入分析行業和市場發展形勢，綜合考慮企業在經營管理、品牌形象、產品策劃、銷售渠道建設等方面的各種需求，量身為企業進行品牌個性化包裝，才能確保快速招商的順利進行。

　　二、善于利用媒體推廣

　　有些企業會抱怨資金有限，無法進行大規模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣，因為大多數企業都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業，永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。富軒電工也憑借網絡，成功招500多家專門店。

　　隨著網絡新興媒體的快速發展，一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費者進行輪番轟炸式宣傳的中小型電工企業，可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業雜志、行業網站、微博微信的微營銷招商傳播等。盡管廣告投入不會太大，但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網站、留意公交或戶外廣告內容的人大都是業內人士，往往能夠取得事半功倍的效果。

　　雖然大多數中小電工企業都擁有自己的網站和宣傳冊，但這并不能收到行業雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因為企業網站的點擊率肯定無法與行業網站相媲美，而且宣傳冊的發行也無法遍布全國，存在很多盲區。因此，企業應根據自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

　　三、行業展會恰當參加

　　中小電工企業想要進入全國市場，單純依靠自己在全國建立直營店不僅投入大，而且也不太現實。如果企業有了好的品牌包裝，品牌在新興媒體上的推廣傳播也做的不錯。這時，參加行業展會就顯得很有必要。因為企業可以在展會上和經銷商零距離接觸，能實現更深層次的溝通，這是電工招商的最佳時機。

　　目前國內的家居展會種類繁多，企業不可能全部參加，不僅其精力和資金不允許，而且有些展會對企業招商帶來的幫助，也并不是很大。有選擇性的參加重要的行業展會，參加展會最關鍵的是要請專業機構，協助進行參展招商策劃，通過展會對品牌進行全方位的傳播，并對參展團隊進行專業化訓練，才會起到事半功倍的效果。

　　隨著電工行業的快速發展，不少企業紛紛進駐到電工企業，招商上的勝利將意味著未來企業市場的占有率。各個電工企業不遺余力，投入了大量的人力、物力以及財力，而對于電工企業而言，然而并不是每家企業都能得到相應的回報。很多電工企業發現，現在電工招商工作越來越難，效果也越來越不如人意。但是只要把握機會，運管得當，招商非難事。