多起軟體+定制聯姻

　　為了滿足人們的需要，各大家居品牌都快速做出了自己的反應，定制家居企業也加大了與軟體企業的聯合，共同開發市場，這其中，比較有代表性的是慕思和歐派的聯合，他們就達成戰略合作，聯合共創了全新聯售品牌慕思蘇斯。

　　慕思作為健康睡眠資源的整合者，專業致力于人體健康睡眠研究，從事整套健康睡眠系統的研發、生產和銷售，專賣店遍及全球。而歐派作為整體櫥柜行業的龍頭，業務包括全屋定制、衣柜、衛浴、門窗、家具、整裝大家居、墻飾壁紙、軟裝、廚房電器、寢具等。這次兩者的強強聯合碰撞出了什么樣的火花呢?

　　無獨有偶，7月6日，深圳遠超智慧生活股份有限公司(簡稱“CBD家居”)與廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司(以下簡稱“皮阿諾”)達成全方位戰略合作。

　　本次簽約后，雙方將進一步擴大合作業務范圍及合作深度，達成全方位戰略合作關系，在企業資源、創新技術、管理經驗等多領域發揮各自核心優勢，在資源渠道上整合互補，共融共創，助推雙方企業的技術進步與產業發展升級，取得最佳合作成效。

　　定制家居X床墊渠道大熱背后

　　大客戶直供是近年來家居行業興起的銷售方式，是針對行業內重點客戶所采取的由廠家直接銷售的模式。慕思股份直供的客戶群主要為歐派家居、錦江酒店等定制家居客戶和酒店客戶。

　　2019-2020年，慕思股份對歐派家居的銷售實現快速增長，收入金額分別為6288.15萬和2.88億，占營業收入的比例分別為1.63%、6.47%，歐派家居已成為公司2020年度第一大客戶。

　　并且，歐派家居還是慕思寢具的股東之一，資料顯示，歐派家居集團旗下歐派投資占慕思寢具股份1.5%，這就意味著歐派既是其最大客戶，也是其股東之一。

　　由此可見，慕思與歐派的結合，對慕思而言，是快速提升了大客戶渠道的銷售業績的，而歐派則將慕思全面進入內部渠道，實現了客單值的提升，也賦能終端更好的進行促銷活動。

　　CBD家居則成立了大客戶事業部，將全面推進與定制家居企業的戰略合作，目前頂固、皮阿諾等品牌已經開始全面介入合作，定制家居終端的場景、流量入口、營銷模式等，對床墊產品而言，是非常優質的推廣銷售渠道，這也是床墊及軟體企業大規模與定制家居企業深度聯姻的重要原因!

　　在大家居行業，各品牌與其因“內卷”爭得頭破血流，不如聚焦合作，彼此成就，產生1+1>2的效果。

　　無論是慕思與歐派的聯姻，還是CBD家居與頂固、皮阿諾的戰略合作，對各方來說都將是如虎添翼，相互賦能，在互學互鑒的基礎上，進一步深化“強者恒強”的格局，在創新合作中拓寬大家居行業發展的陽光大道。