國內變壓器行業經過一段持續爆發式增長期,現如今，正進入快速發展期，此時，大小企業在市場上正上演“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”激烈競爭模式，為了能夠在市場競爭中獲得優勢，企業要如何充分打開經銷商渠道，還需奇招作為支撐。

　　經銷商渠道打開有難度

　　目前，大都數經銷商對開發市場、推廣新產品缺乏積極性;大都數經銷商不具備產品的推廣能力和對終端開發、維護能力。面對這種情況，不少變壓器瓷磚企業束手無策了。因為依靠現有的傳統渠道，市場做不起來;沒有經銷商又不知道怎樣做市場，往往是既要讓利給經銷商，又要投入大量的人力物力幫助經銷商做市場，結果是“兩個和尚沒水吃”，責任不明，費錢又費力，市場還沒做好。另外，變壓器企業不得不采取幾種模式并用的方法，如網絡批發、直銷、自營渠道、自建終端、輔助分銷商做終端等。理論上，這些方法是對的，但是對于實力不強的中小型變壓器企業，這樣做渠道顯得不倫不類。

　　出奇招逐步打開經銷商渠道

　　經銷商渠道雖然難以打開，但是只要企業步步為營，細心規劃，仍然可以走出渠道限制。首先，針對重點市場，廠家必須占領的戰略高地，或市場沒有基礎，找不到合適的經銷商的市場，企業應由自己直接啟動市場，在區域市場設立營業所，由廠家自己組織銷售人員直接做終端。這種方法的運用，要考慮投入產出比，有二種情形適合：一是高產區，二是戰略要地。如經濟文化中心，具有榜樣作用的。其次，配合經銷商做市場，對于經銷商網絡不成熟地區，以直銷帶動分銷，將經銷商作為二級分銷商設置，讓其在競爭中過度。最后，把市場大膽的交給經銷商來運作，廠方派一名客戶經理，協助或指導其工作，這種模式的市場由幾種情況轉變而來，一是該區域找到了信心足、能力強的經銷商。另一種是農村市場、偏遠市場、非集中性市場。