當下的消費市場日趨理性，康復器械企業如果不根據實際情況出發，就會導致康復器械企業面臨產品積壓、產能過剩的問題。與此同時，康復器械企業數量眾多，這在一定程度上造成了加盟商在選擇加盟品牌時，不知如何抉擇，無形中影響康復器械行業的發展。

　　品牌招商是擴充企業實力的最佳途徑，中小康復器械企業目前急需在大范圍招商，不斷完善自身的銷售體系，才能與大品牌抗衡。目前國內眾多中小康復器械企業正在不斷招商拓展市場，但是由于品牌影響力小，企業招商相對較困難。一方面實力有限，資金缺乏;另一方面，中小企業在品牌推廣方面難以超越一線品牌，這時候招商服務就越發重要了。

　　目前國內眾多知名康復器械品牌由于銷售網點太多，企業精力有限，難免有時候出現怠慢。中小康復器械企業則需加強招商服務，讓經銷商在情感的天平上傾斜才能事半功倍。中小康復器械企業需以優質的招商需服務打動經銷商，同時不斷提升招商人員的專業技能和技巧才能事半功倍。目前在康復器械行業，由于產能過剩、產品同質化嚴重，許多康復器械企業庫存不斷攀升，長此以往，眾多康復器械企業為消化庫存必將引發新一輪的價格戰，研發新的康復器械產品是中小康復器械企業突破困境的出口。

　　在剛剛過去的促銷季，許多康復器械企業的銷售業績卻并沒有令人驚喜。許多企業在上半年遭遇寒冬，部分企業庫存攀升，在傳統的銷售旺季，企業急需消化庫存，不斷促銷讓利，然而消費者卻并不買單，他們通常要貨比三家慢慢挑選，有特色的康復器械產品成為打動消費者的關鍵因素。中小康復器械企業雖然生存艱難但還是需要注重新品研發，不斷根據消費者的尋求研發新型的產品才能不被市場淘汰。

　　細節決定成敗，有時候往往是一個很小很細節的東西沒做好會導致影響整個產品的質量。對康復器械企業來說，尤其如此，在品牌發展過程中，許多細節也能影響一個品牌的命運和未來。所以，中小康復器械企業抗衡大品牌是，需做到面面俱到，注重細節方能取勝。所謂“麻雀雖小，五臟俱全”中小康復器械企業需把目前的一畝三分地管理好，在細節方面尋求突破，穩固根基才能長久發展。