在萎靡不振的加固材料市場上，經營成本持續上漲，很多加固材料企業瞬間變“悲劇”了，在這種情況下，加固材料行業正處于水深火熱之中，致使行業陷入了一個怪圈。因此，加固材料企業不得不尋找新的出路，在產能過剩的大背景下，加固材料企業圍繞產品做文章顯得頗為重要。

　　變化是增長的機遇

　　在萎靡的市場環境中，企業要實現增長，必須要有作為，而不是簡單地下決心和喊口號。過去十幾年，很多加固材料企業認為自己經營水平很高，但那是因為這些年的市場是完全增長的市場。而現在，加固材料企業遇到的最大變化是市場不再增長，甚至有可能萎縮。在這個背景下，加固材料企業能做什么，選擇什么是對的，就顯得非常重要。

　　大家都害怕危機，但是危機并不都是有害的，危機中的增長也并不是神話。危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。在危機中，信念是獲得增長的動力之源。任何行業、企業、任何人都會遇到危機，第一個發現危機的人，往往有機會創造出屬于自己的增長，并開拓一個全新的市場。那么加固材料企業如何開拓新市場呢?小編在這里告訴你五大秘籍。

　　秘籍一：各部門團協作

　　現在講究的是團隊協作的時代，加固材料經銷商不能再像以前一樣靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個經銷商都會出現這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權。而現在我們需要的是具有協作能力的人，銷售的產生不只是業務在努力，而是內勤、倉庫、運輸等部門的全力配合的結果。

　　團隊搭建的前提需要先設定好企業的組織架構，根據每個崗位的不同，設定好每個崗位的責任與義務，根據每個人能力有大小，每個人的做事風格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協作，流程規劃完畢，企業便可進入良性運轉軌道上來。

　　秘籍二：良好的渠道運作能力

　　隨著市場發展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不再是以往的單一傳統批發渠道。渠道細化便對經銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經銷商要想將區域市場做大，就必須根據不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業團隊來滿足日益細化的渠道發展要求。

　　秘籍三：做銷售就是做客情

　　做銷售就是做客情，這句話說的以點也不錯，良好的客情關系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現場促銷場地、補貨、新品進場等。可見客情的重要性，好的銷售需從做好客情關系開始。

　　秘籍四：售后服務做到位

　　做傳統批發，經銷商只需要來客開單即可，至于怎么陳列?如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關心，更沒有人員提供后續的服務。而新型的經銷商不能守著傳統的思維去開拓市場，需要將銷售服務做的更細致。將商品鋪出去只是銷售的開始，遠沒有結束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。加固材料經銷商需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務做到位。

　　秘籍五：整合營銷能力

　　商品進入渠道，滿足了跟消費者見面的機會，如果商品在渠道內不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。

　　黃金發展期，很多加固材料經銷商是得到了廠方的支持才有了今天的規模，而現在經濟不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業的利潤，加固材料經銷商們需要切實提高自身的各種能力方能走出陰霾。