俗話說“酒香也怕巷子深”，一個康復器械企業(yè)要想贏得市場，產(chǎn)品質(zhì)量過硬已經(jīng)遠遠不能滿足了，如果沒有有力的宣傳手段，相信你的產(chǎn)品也很難推出去，但是怎么樣做好市場營銷，這對于市場定位需要有精準把握。

　　康復器械企業(yè)營銷應從三個層次走

　　康復器械企業(yè)的營銷可以從三個層次來看，“企業(yè)做高度、品牌做深度、產(chǎn)品做準度”。只有當三者有機結合在一起，才能讓產(chǎn)品的功能獲得消費者認同，同時康復器械產(chǎn)品品牌才能贏得消費者共鳴，最終讓企業(yè)擁有長期持續(xù)的競爭力、立于不敗之地。

　　第一，產(chǎn)品做準度

　　首先，從產(chǎn)品層面來說，產(chǎn)品定位一定要準。對于一二三線城市來說它們需要的是不同等級的康復器械產(chǎn)品，只有滿足了他們不同的需求，你的產(chǎn)品才會得到用戶的滿意。并且對于產(chǎn)品這一塊，如果你直接將高端產(chǎn)品放在三四線市場銷售，那是不科學的。小編在此舉一個加多寶的案例，加多寶通過廣告宣傳直指產(chǎn)品核心賣點——預防上火。他們從全國性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產(chǎn)品賣點的統(tǒng)一、尖銳的訴求更多的是因為加多寶屬于價格低廉的飲料，因此加多寶的產(chǎn)品本身適合各線城市。

　　第二，品牌做深度

　　其次就是從品牌層面，要做到“深”，深入消費者內(nèi)心。商品經(jīng)濟時代，是一個“注意力經(jīng)濟”時代，誰贏得了消費者的“眼球”，贏得了“關注”，誰就贏得了“市場”，這樣的觀點和理解似乎毫無爭議，但果真如此嗎?一個完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽度和品牌忠誠度。康復器械企業(yè)推廣品牌的目的是為了贏得更強大的市場競爭力，更好的進行產(chǎn)品銷售。

　　而在這個過程中，康復器械品牌知名度只是基礎，最終是要達到美譽度，因此就必須要做到品牌忠誠。就市場而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽度、忠誠度則是品牌的深度和力度，企業(yè)品牌要想具有很好的市場競爭力，很好的進行產(chǎn)品銷售，就必須在品牌知名度達到一定條件后，提高品牌美譽度和忠誠度，一提高康復器械品牌的市場深度和銷售力度，使品牌具有更強大的絕對競爭力，否則就只能是花錢買吆喝不能給品達到任何效果，就算你下了大功夫，花了大力氣也無濟于事。

　　第三，企業(yè)做高度

　　最后，就是企業(yè)做高度，企業(yè)做高度是每個企業(yè)都要做的。只有做好了企業(yè)口碑這一塊，相信你的企業(yè)也會有一個很好的發(fā)展，而對于企業(yè)來說做公益、做社會責任，是提升高度的不二法則。像現(xiàn)在的朝日啤酒的CSR環(huán)境活動、親情打造幸福家公益活動等等，都向我們展示了公益活動與社會責任對于提升企業(yè)高度、提升品牌提的作用。

　　當一個康復器械企業(yè)想通過社會獲得更好地發(fā)展的時候，適時的回報社會也是一種方式，對于康復器械企業(yè)自身來說加入公益事業(yè)不僅能達到感恩回饋，也會給企業(yè)樹立一個良好的品牌形象。中國消費市場最大的改變就是消費者從“需要”到“要”的改變，需要到要的改變，也是消費者在消費觀念的一個提升。傳統(tǒng)營銷學一直將“需求”作為研究對象，但是事實上現(xiàn)在消費者的大部分需求供應都是過剩的，消費者已經(jīng)從“我需要”變成了“我要”，而關注公眾，打好“歷史牌”發(fā)揚民族品牌不乏是一種創(chuàng)新舉措。

　　因此，康復器械企業(yè)要想發(fā)展得更好，這三個層次是缺一不可的，產(chǎn)品做準度、品牌做深度、企業(yè)做高度。