經銷商作為鋁單板企業拓展的中堅力量，作為渠道建設終端渠道中的重要一環，對于市場的作用是不容忽視的。隨著市場波動不斷，鋁單板企業卻也仍如雨后春筍般連綿不絕，那么在這種復雜的大環境中，是機遇的同時也帶來了更多的挑戰。各大經銷商的壓力在與日俱增，那么如何保證經銷商自身的發展與盈利，成為了各大建材行業的經銷商關注的重點。

　　1、做好前期準備工作

　　前期的準備工作充足與否將會直接影響后續工作的順利進行，因此經銷商們應注意從以下方面做工作：

　　第一，了解經銷區域市場消費水平如何，高中低檔建材的價位劃分及其市場容量有多大，目前各建材品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。

　　第二，建材加盟者要做到對區域市場情況心中有數，再去了解哪個檔次的建材在當地比較有空間，根據自己的經濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入建材行業。

　　第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

　　2、優化服務

　　隨著行業競爭繼續升級，優秀建材廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。

　　有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。

　　3、建立嚴謹的運作機制

　　經銷商一定需具有整合建材市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。

　　專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系，專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。

　　4、借流量、借平臺、借圈子

　　“我不在乎你是誰，我更在乎的是你和誰在一起。”這是寧波商人的一句口頭禪。

　　企業家們猶如一顆顆珍珠，被各種圈子圈成一串串項鏈，他們通過一個又一個的“圈子”，達到培育人脈、拓展商機的目的。