經(jīng)常在超市購物的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，很多超市在有促銷的活動(dòng)時(shí)，都會在一些商品的外包裝盒上綁一些小東西作為禮物贈(zèng)送給消費(fèi)者。很多消費(fèi)者都表示，其實(shí)這些東西也不是非買不可，只是看到產(chǎn)品附帶的小禮品就忍不住會買。集成灶產(chǎn)品不同比日用品，因?yàn)槭情L期消耗品，消費(fèi)者會更加理性。

　　天下沒有免費(fèi)的午餐 消費(fèi)者應(yīng)更慎重

　　集成灶行業(yè)的成熟，豐富了集成灶的種類，給了消費(fèi)者更多的選擇機(jī)會，但是也帶來了行業(yè)之間的不良競爭，市場各種營銷手段層出不窮，為了拉攏客戶打著各種“免費(fèi)”的旗號。從進(jìn)店有禮到買一送一，集成灶企業(yè)免費(fèi)式營銷成為商家備受青睞的方式之一。

　　然而，所謂羊毛出在羊身上，現(xiàn)在的消費(fèi)者日趨理性，在購買產(chǎn)品之前，也會精打細(xì)量，因此，即便集成灶商家打著免費(fèi)的旗號，他們也還得掂量一下這個(gè)“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消費(fèi)者需要的，如果一個(gè)人不需要某些東西，即使真的免費(fèi)提供也很少人會問津。因此不是所有的免費(fèi)都能吸引消費(fèi)者的目光。

　　好的質(zhì)量才是營銷成功的保障

　　對集成灶行業(yè)來說，免費(fèi)更多的是集成灶行業(yè)的一種生存的法則，是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗(yàn)，一種可以改變舊思維的“動(dòng)力機(jī)器”。免費(fèi)營銷是一個(gè)是商家的一種營銷方式，說到底其作用還是在促進(jìn)消費(fèi)。但是，免費(fèi)式營銷也可以做到互利，如果商家銷量能提高，而消費(fèi)者的購買單價(jià)能降低，那將是一個(gè)雙贏的局面。集成灶商家應(yīng)該做好目標(biāo)人群的鎖定以及方式的完善，讓免費(fèi)營銷發(fā)揮最大的效能。

　　因此，在白熱化的競爭環(huán)境中，免費(fèi)營銷作為一種營銷手段，盡管是用來帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷量的，但是其在一定程度上也是為了拉動(dòng)品牌塑造。在這兩種目的的促使下，采用免費(fèi)式營銷，利用集成灶產(chǎn)品的成長推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的占領(lǐng)市場，能夠有效的幫助集成灶企業(yè)通過其他渠道獲取收益，為未來的集成灶市場打下良好的基礎(chǔ)。免費(fèi)價(jià)格策略如果運(yùn)用得當(dāng)，就可以成為集成灶企業(yè)營銷的一把利器。因此，免費(fèi)式營銷只是暫時(shí)的促銷手段，最終還是需要回到產(chǎn)品質(zhì)量上來，只有這樣企業(yè)免費(fèi)式營銷的目的才能達(dá)到理想效果。