面對行業內眾多的煙機品牌、利潤降低的現狀，眾多投資者在加盟時都是慎之又慎，使得行業出現了招商荒，尤其是中小企業要留住經銷商就需拿出更多誠意，方可共創雙贏模式。

　　為經銷商留利潤

　　許多的煙機中小企業在與經銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優質經銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業自己的目標。許多中小品牌在此時為了讓自己的產品在市場上快速暢銷，就開始要求經銷商降價，因為價格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因為廠家強制要求經銷商降價讓經銷商的利潤受損，讓經銷商失去了銷售的動力。

　　從簡單的要求降價來提升銷量可以看出小品牌對經銷商的策略完全不了解狀態，經銷商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線品牌再不保持利潤那經銷商還有何動力經銷產品?

　　共同制定營銷策略

　　煙機中小企業之所以不能做大無非是企業資金不足、產品攻擊力不強、營銷策略無新意等造成的。經銷商與小品牌能夠合作，主要是看中了小品牌的潛力，作為小品牌，在市場上有優質經銷商與其合作，市場推廣就有了快速成功的基石。

　　品牌的潛力從何發揮，產品有優點肯定是關鍵，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶。大品牌經過多年的市場熔煉，己經提煉出了屬于自己品牌營銷策略與方案，市場推廣中只需要復制和稍加修改就行，大品牌有強大品牌影響力作為支撐，統一的推廣方案在區域市場的執行推動中也能為銷售推波助浪。

　　煙機小品牌企業因為系列原因，不會有自己品牌獨特的營銷策略，就要因地制宜，為每個區域市場單獨設計營銷推廣方案，只要品牌定位準了，產品優勢表述完美了，渠道推廣精準了，小品牌也能區域稱雄。小品牌與優質經銷商能否持續性合作并不斷發展，關鍵在于小品牌能否時刻關注市場動態，與經銷商共同制定有利于當地區域營銷推廣方案，產品在當地銷售額上升了，廠商關系自然穩固，關系自然能更加深厚。

　　企業與經銷商需互利共贏

　　煙機中小企業在優勢不大情況下，能讓經銷商與企業達成融洽的魚水關系是非常不容易的事情，但中小品牌既然能得到優質經銷商的青睞，說明品牌有其發展的理由。作為小品牌也需要優質的經銷商為自己的市場的開拓者，雙方的需求與欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商業模式進行組合就形成了合力。

　　與強勢品牌相比，煙機小品牌存在著一定的劣勢，但對于經銷商來說，小品牌有一定的發展潛力。相對來說，煙機小品牌企業的發展是比較緩慢的，但是很多小品牌都是有思想的，他們也在不斷探索，并把優質的經銷商作為商業資源，很多小企業想通過這種渠道獲得成功。然而，當小品牌與優質經銷商合作的時候，僅僅有理想是不夠的，實際可行的操作方法是很關鍵的，只有這樣，才能使得雙方都能夠收益。經銷商和企業之間只有通過不斷的磨合，共同研究出最有利的合作模式，最終才能實現雙贏，共同成長發展。