不盲目攀比貪大求強(qiáng)

　　汽車香水企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)早已不是以終端專賣店的數(shù)量和工廠的規(guī)模為單位了，傳統(tǒng)渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蕩滌下，在整體家居跨州連郡的強(qiáng)大整合之下，原有渠道擁有的市場(chǎng)份額可以說(shuō)是丟城失地。面對(duì)此種變故，一線品牌可謂寵辱不驚，而且“高而不貴”的趨勢(shì)在深度演繹，這對(duì)中低端品牌又是一記重勾拳。二線汽車香水品牌占有較大的市場(chǎng)份額，但產(chǎn)品抄襲之風(fēng)可謂登峰造極，產(chǎn)品創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，向上走是眾多老板的選項(xiàng)。

　　二線品牌必須要擺正心態(tài)，為了一個(gè)好名頭，爭(zhēng)相向“一線”靠攏，但那不是一蹴而就的。一線品牌哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦才打造出來(lái)的。在資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)培育等各方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強(qiáng)，就有可能損兵折將。當(dāng)下，二線品牌唯有把握好二線市場(chǎng)特征，進(jìn)而夯實(shí)內(nèi)功，循序漸進(jìn)，才能取得預(yù)期的成果。

　　以產(chǎn)品創(chuàng)新力贏得市場(chǎng)

　　提到創(chuàng)新這個(gè)詞匯，多少有點(diǎn)底氣不足，對(duì)于當(dāng)前的汽車香水行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新事實(shí)上是一個(gè)長(zhǎng)期存在的偽命題，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷策略再到終端表現(xiàn)，模仿與抄襲其實(shí)是所謂“創(chuàng)新”的全部?jī)?nèi)容。許多知名的汽車香水理論家和老板非要把局部的技術(shù)改良或管理改善都冠以創(chuàng)新的噱頭表達(dá)自我，這也是形成企業(yè)戰(zhàn)略虛空的一種思想根源。

　　目前來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)多大空間，在工藝、技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)等條件相當(dāng)?shù)那闆r下，產(chǎn)品創(chuàng)新力是汽車香水品牌贏得市場(chǎng)的不二法寶。此外，汽車香水企業(yè)還需靠服務(wù)贏得信譽(yù)。客戶是上帝，服務(wù)無(wú)底線。對(duì)汽車香水品牌來(lái)說(shuō)，占有市場(chǎng)重要，做好服務(wù)更重要。現(xiàn)在的問(wèn)題是，很多品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，做了許多上新品、升檔次、搶市場(chǎng)的“硬活”，而往往忽視了升級(jí)服務(wù)的“軟功”，以至于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進(jìn)的。

　　產(chǎn)品需與消費(fèi)者高度契合

　　10年前，有人形容在央視打廣告是：開(kāi)進(jìn)去一臺(tái)拖拉機(jī)、開(kāi)出來(lái)的就是一臺(tái)奔馳車!廣告作為一種品牌推廣手段本無(wú)可厚非，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，領(lǐng)軍品牌、先鋒品牌、第一品牌等自?shī)首詷?lè)似的宣傳口號(hào)充塞消費(fèi)者的眼球，各種以賺錢為目的測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，在冠以最什么什么的品牌為誘餌更是使得品牌的過(guò)度包裝與宣傳泛濫成災(zāi)，這些以滿足老板們虛榮心，以蒙蔽消費(fèi)者為伎倆、試圖拉高銷量的行業(yè)鬧劇，一次次上演而且屢屢得手。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的汽車香水企業(yè)都是在以銷量論英雄，不管是做汽車香水還是做品牌，其根源是建立在企業(yè)或老板追逐高性價(jià)比基礎(chǔ)上的一種“惠我式哲學(xué)”，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是一種失衡的合作關(guān)系，這種關(guān)系因不是建立在以消費(fèi)者主導(dǎo)的基礎(chǔ)之上的尊重與被尊重的關(guān)系，而是建立在企業(yè)算計(jì)消費(fèi)者(客戶)切身利益基礎(chǔ)之上的非對(duì)稱關(guān)系。在鋪天蓋地的產(chǎn)品與品牌推廣的狂轟濫炸之下，汽車香水企業(yè)認(rèn)真地尋找與消費(fèi)者內(nèi)心需求高度契合的產(chǎn)品才是市場(chǎng)的根本原點(diǎn)!

　　利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷

　　2015年是汽車香水行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”元年，有不少企業(yè)開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)+，例如一些企業(yè)試水O2O、電商。但從目前的情況來(lái)說(shuō)，很多汽車香水企業(yè)在發(fā)展電商時(shí)出現(xiàn)線上線下分家溝通受阻等問(wèn)題，而一些低端汽車香水企業(yè)在網(wǎng)上售賣的汽車香水質(zhì)差價(jià)廉，也打擊了消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買高端汽車香水的熱情。不過(guò)，在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播方面，已經(jīng)有越來(lái)越多的汽車香水企業(yè)意識(shí)到微信等移動(dòng)互聯(lián)工具的作用，利用企業(yè)公眾號(hào)、行業(yè)媒體公眾號(hào)等進(jìn)行品牌營(yíng)銷和傳播，就活下來(lái)的階段性而言還是卓有成效。

　　三十而立，在經(jīng)歷一系列的洗牌、進(jìn)化與蛻變后，汽車香水行業(yè)發(fā)展將更為穩(wěn)健，許多企業(yè)也都在這樣的變革中不斷反思，吸取此前倒閉企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找新的出路。相信到2016年時(shí)，有想法的汽車香水企業(yè)必然會(huì)進(jìn)行更深層次的調(diào)整，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)適銷對(duì)路的汽車香水等方面有更多的改進(jìn)。