在房地產市場從高速增長轉向平穩發展的大背景下，中國衛浴行業正經歷一場深刻的結構性變革。曾經依賴地產紅利的衛浴品牌，如今不得不重新思考如何在存量市場中找到新的增長點。作為國際衛浴巨頭的TOTO和科勒，正通過戰略調整，從"貼牌"走向"本土"，重新定義與中國的共生關系。

　　TOTO：從"關廠"到"高端化"的破局之路

　　2025年初，TOTO宣布關閉北京、上海兩大生產基地，涉及2000名員工，這一消息在業內引發震動。但TOTO的"斷臂求生"并非簡單的收縮，而是戰略轉型的關鍵一步。TOTO中國區負責人在發布會上表示，"我們不是在退縮，而是在更精準地布局。"

　　TOTO的決策背后，是清晰的市場洞察：2024財年，TOTO中國區住宅設備業務虧損35億日元(約1.6億元人民幣)，疊加關廠產生的340億日元(約15.8億元)特別損失，凈利潤同比暴跌67%。市場調研顯示，TOTO在華高端市場份額正被九牧等國產品牌蠶食，2023年高端衛浴市場中，國產品牌已占據35%以上份額。

　　然而，TOTO的轉型并非消極應對，而是主動出擊。2025年5月，TOTO在上海KBC展上展示了"智能潔凈系統"、"勁澈力"混合雙效沖洗系統等創新技術，以及"雨沁霧"和"雨悅寧"花灑技術，將衛浴從功能型產品升級為健康生活解決方案。在"沉浸云體驗"專區，TOTO通過線上展示，讓觀眾近距離感受其技術突破。

　　與此同時，TOTO在大連投資30億元的高端陶瓷潔具新工廠已正式投產，年產能70萬臺，主打高端產品線。這一工廠是TOTO在海外首次引進輥道窯的工廠，大幅提高生產效率和能源使用效率。TOTO中國區負責人表示："大連工廠是應對中國能源效率新規的關鍵布局，也是我們'本地化+高端化'戰略的核心。"

　　科勒：年輕化與跨界，打造"場景化"體驗

　　與TOTO的"技術驅動"不同，科勒選擇了一條"年輕化+場景化"的路線。2021年，科勒推出Moxie音樂魔雨花灑，與Harman/Kardon合作設計的無線藍牙音箱，讓沐浴體驗從單一功能升級為多感官享受。這一產品不僅在技術上創新，更在營銷上精準切入年輕消費群體。

　　科勒的策略是將衛浴產品融入生活場景，創造情感連接。在"618"和"雙11"期間，科勒與芒果臺家居主持人合作直播，用輕松活潑的方式解讀產品科技。這種"圈粉"策略，讓科勒在年輕消費者中建立起品牌認知。

　　科勒的"年輕化"不僅僅體現在產品設計上，更體現在品牌傳播方式上。他們不再僅僅強調產品的功能參數，而是講述"衛浴如何提升生活品質"的故事。在社交媒體上，科勒通過"浴室治愈系"、"智能衛浴生活"等話題，與年輕消費者建立情感共鳴。

　　市場新變局：從"地產附庸"到"生活服務"的蛻變

　　TOTO和科勒的戰略調整，折射出中國衛浴行業正在經歷的根本性轉變。過去，衛浴行業高度依賴地產市場，隨著新建住宅增速放緩，行業必須轉向存量市場。數據顯示，中國350萬戶老舊小區改造計劃正在釋放巨大市場空間，而"衛生間"作為家居改造的核心場景，其更新周期已從15-20年縮短至8-10年。

　　這種變化要求衛浴企業從"設備供應商"轉型為"生活服務商"。TOTO在上海KBC展上展示了"智能潔凈系統"，不僅關注產品本身，更關注使用體驗;科勒則通過跨界合作，將衛浴產品融入生活場景，創造情感價值。

　　在碳中和的大背景下，衛浴行業的創新也呈現出新維度。TOTO在大連新工廠引入輥道窯技術，大幅提高能源使用效率;科勒則在產品設計中融入節能理念。這些創新不僅是應對環保政策的需要，更是企業面向未來的核心競爭力。

　　本土化：不是終點，而是起點

　　TOTO和科勒的轉型，不是簡單的"關廠"或"換產品"，而是對"本土化"概念的重新定義。真正的本土化，不是簡單地將產品貼上"中國元素"，而是深入理解中國消費者的生活方式和需求變化，將全球技術與本土場景深度融合。

　　當TOTO將智能馬桶技術與東北高凈值人群的消費升級浪潮結合，當科勒將音樂花灑融入年輕消費者的日常場景，我們看到的不僅是品牌的調整，更是對"中國生活"的重新理解。

　　衛浴行業的未來，屬于那些能夠真正"扎根中國"的品牌。TOTO和科勒的轉型之路，或許正是這個行業的縮影：從"我們賣什么"到"用戶需要什么"，從"產品為中心"到"生活為中心"。

　　在這個過程中，本土化不再是簡單的妥協，而是創新的源泉。當海外品牌真正理解中國，中國消費者也將獲得更符合自身需求的高品質生活體驗。在存量市場與消費升級的雙重驅動下，衛浴行業正迎來一個以"生活服務"為核心的新時代。