傳播需求：面子與銷量

　　大體來說，汽車照明企業(yè)的整合營銷傳播工程，存在“面子工程和銷量工程”兩大需求體系。面子工程以籠絡(luò)經(jīng)銷商、拉大品牌價值體量為主要需求。傳播形式以高鐵硬廣、機場硬廣、央視硬廣為主。銷量工程以促進銷量為目的，線上傳播線下傳播、傳統(tǒng)傳播、前衛(wèi)傳播皆需要。

　　傳播特色：由內(nèi)而外

　　一路走來，汽車照明行業(yè)的傳播一直表現(xiàn)著“由內(nèi)到外”的傳播特色。既企業(yè)動態(tài)、品牌動態(tài)、產(chǎn)品動態(tài)從企業(yè)滲透到行業(yè)，從行業(yè)滲透到消費端，這一定律，從未改變。當(dāng)然，當(dāng)下乃至未來，更高級的由內(nèi)而外，則體現(xiàn)在由“國內(nèi)”的內(nèi)，轉(zhuǎn)向“國外”的外。汽車照明品牌從初級階段到高級階段的歷史進程，使得汽車照明行業(yè)的傳播方式也從單極傳播進入整合傳播營銷的新時代。

　　軟硬皆施：硬廣+軟廣缺一不可

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，許多同行開始排斥起了硬廣。實際上，在整合營銷傳播的過程中，軟和硬都缺一不可，錯的是廣告位，錯的是沒有故事的硬廣和軟廣。現(xiàn)在，許多汽車照明品牌熱衷于在行業(yè)自媒體上投放硬廣，這其實是無效的投入。硬廣的位置，只屬于戶外廣告，且必須是有趣味、有故事的戶外硬廣。軟廣只針對移動端傳播。軟廣講究的是“魚龍混雜、渾水摸魚”，既把產(chǎn)品的廣告巧妙地、隱形地植入在趣味的、專業(yè)的、有逼格的、有故事的內(nèi)容中。

　　線上傳播：載體的精準(zhǔn)選擇

　　受“移動互聯(lián)網(wǎng)”前衛(wèi)思想的影響，現(xiàn)在汽車照明品牌的線上傳播介質(zhì)，主要聚焦于微信公眾號。實際上與軟廣硬廣缺一不可一樣，對于線上傳播而言，移動端和PC端兩端也是缺一不可的兩端，且當(dāng)下都有各自互補的傳播工具。

　　受眾面：大眾小眾皆不可拋

　　毋庸置疑，在整合傳播營銷載體的選擇上，肯定是根據(jù)需求去選擇的。比如，要滿足面子工程，肯定是選擇權(quán)威的、全國性的、省級的媒體，如央視、央廣，省級衛(wèi)視、省級紙媒、機場廣告、航空廣告，及愛奇藝等視頻媒體。而電梯廣告、宣傳車、戶外廣告、電臺廣播、區(qū)域性電視臺等媒體，則偏重于表現(xiàn)促銷功能。

　　線下傳播：活動推廣促銷

　　除了在各種媒體上進行內(nèi)容傳播以外，活動傳播也是汽車照明行業(yè)整合營銷傳播的核心一環(huán)。推廣促銷活動，是汽車照明行業(yè)最熟悉不過的傳播環(huán)節(jié)。在活動傳播上，汽車照明行業(yè)的傳播形式也有很多，比如贊助、組織相關(guān)論壇，進行終端促銷推廣活動等。

　　整合營銷是對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，這需要汽車照明企業(yè)和品牌站在不同需求、不同角度、不同策略的框架下，依靠不同渠道、不同方式、不同內(nèi)容，去拉動品牌，激活銷量。如此，方能實現(xiàn)傳播效果最大化。