門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重

　　縱觀如今的家具賣場，同一風(fēng)格的門窗款式近乎相同，普通消費者難以從產(chǎn)品中去辨別品牌。許多企業(yè)一直高喊實行差異化戰(zhàn)略，可事實是企業(yè)設(shè)計師在產(chǎn)品研發(fā)上直接復(fù)制市場上相對暢銷的產(chǎn)品，從而快速推入市場，最終被眾多“同款”門窗淹沒，難道企業(yè)真的缺乏創(chuàng)新人才嗎?其實不然，面對一個個爆款產(chǎn)品在市場上賣得紅紅火火的盛況，在市場利益的驅(qū)動下，大多企業(yè)選擇犧牲產(chǎn)品品質(zhì)去追求短期利益，最終導(dǎo)致產(chǎn)品不能長期立足于市場，淘汰率高等問題。

　　從市場角度考量全面設(shè)計門窗

　　不少人認為除了營銷人員要常常接觸客戶外，設(shè)計師的工作就是在辦公室里專心研發(fā)和設(shè)計。其實這樣的觀念是錯誤的，設(shè)計師的作品不接地氣，不貼近客戶需求，營銷人員再有能力，也難以將產(chǎn)品賣動。因此企業(yè)的設(shè)計師需要常常到終端店面去了解產(chǎn)品的銷售情況和客戶需求等等，而店面的設(shè)計師，就需要在上面量尺，與客戶溝通中多總結(jié)，才能掌握當(dāng)下的消費主流。

　　門窗定制并不僅僅停留在產(chǎn)品上

　　盡管門窗定制化能為企業(yè)帶來諸多有利影響，但是其發(fā)展過程中存在的問題也是不可忽視的。例如,定制門窗在收納方面更有優(yōu)勢。不過,如果企業(yè)覺得做了定制門窗,空間就會更實用,那可未必。每個人的生活習(xí)慣不同,單純定制柜子未必能滿足日常生活的需求。同樣地,即使不做定制,也可以讓家使用起來得心應(yīng)手。因為,消費者需要定制的不是門窗,而是空間!

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，在多數(shù)門窗企業(yè)的固定思維中,更好的收納常常被等同于定制門窗。特別是對于中小戶型而言,房子格局太小,就更需要定制門窗來活用空間了。空間收納需要柜子,但柜子多并不等于好用。在考慮空間設(shè)計時,不應(yīng)是先考慮哪里需要怎樣的柜子,而要先知道消費者需要什么?需要怎樣的收納?歸根到底,消費者需要的是一個好用的空間,而不是某一件具體的門窗產(chǎn)品。

　　經(jīng)銷商要記住，定制門窗是集制造業(yè)和服務(wù)業(yè)于一體的行業(yè)，因此必須拋棄以往純賣貨的心理，以一名專業(yè)的定制家具方案提供者的身份去服務(wù)好客戶，才能得到市場青睞。因此，對門窗企業(yè)來說，能洞悉到消費者的定制化需求是好，但更重要的，是需真正的了解消費者的內(nèi)在需求到底是什么，而不是簡單在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫。