營銷是企業發展的不竭動力

　　企業要實現營銷導向，這是哪個企業都知道的事，但在實際中，許多企業甚至一些汽車照明巨頭所秉承的依然是生產導向、銷售導向、產品導向和技術導向，并不是營銷導向，還是存在著很多以管理工人的方式管理營銷人員，以固化的生產型思維去應對多變的市場。

　　構建營銷導向型汽車照明企業，不僅是市場營銷部門應考慮的，而應該是企業內所有部門都具備的意識。汽車照明企業的各級主管和各職能部門都要注重市場，一切圍著市場轉，從政策、組織、人、財、物上向營銷傾斜，并能及時實現企業內部的有效溝通，進而促使整個企業做出及時快速的反應。

　　能走多遠 決定于營銷戰略模式

　　汽車照明企業營銷戰略模式決定了企業未來的發展方向和規模，是規避競爭、建立壁壘的前瞻性思考，是從系統上超越對手的有力手段。不同的營銷模式確定，一定程度決定企業能走多遠，做多大!這就導致有的企業路越走越寬，有的企業步步荊棘，累死也不出成績。

　　因此，在以后的汽車照明營銷過程中，營銷戰略將再一次被提升到汽車照明企業安身立命之本的位置。是繼續盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐，還是深入農村市場另辟新天地?是自建營銷隊伍用可控的嫡系部隊穩打穩扎，還是利用社會網絡資源只做產品不做銷售借船出海?等等，這些問題都將是廣大汽車照明企業人，特別是中小型汽車照明企業所面臨的突圍戰略選擇。

　　長板營銷 做好自己擅長的事

　　中小企業與大企業相比，在產品線上、在管理上、在營銷模式與手段上、在人才結構上都有許多不完善的地方，也就說短板太多。中小企業在發展中，是把工作重點放在彌補各種欠缺(短板)上呢，還是將優勢放大，長板加長呢?實踐證明，忙于補短板只能讓中小企業疲于奔命，要快速做大，放大長板，做好長板營銷才是正途!

　　一方面，長板營銷意味著有專攻。

　　找到企業的核心競爭力，做擅長的事!需要提醒的是，在找自己的長板中，企業別犯刻舟求劍的錯誤，盲目學習別人的先進經驗，企業情況不一樣、產品結構不一樣、隊伍不一樣、尤其是時期不一樣，做同樣事情的結果就會差別很大。

　　另一方面，長板營銷意味著協作。

　　因為企業不是全能，所以更需要有協作精神，讓別人來幫我們補短板。營銷鏈就是一個利潤分配鏈，分工協作，共同做大蛋糕，你會贏得更大的利潤，尤其對于中小企業，不懂協作，會讓長板打折扣，讓短板更短。如，前幾年很多人喊渠道扁平化，有些企業盲目照搬使用，大規模招人員、建辦事處，壓縮經銷商，結果運作下來，費用翻倍，銷售縮水，把別人的利潤壓沒了，自己的利潤也沒上來。

　　思想不對路，一切都白費。汽車照明企業在營銷中，一定要樹立自己的營銷指導思想。在互聯網迅速發展，電商崛起的今天，汽車照明企業如果能在別人尚未覺醒之前先發制人，那么獲得的提升將是質的突破。如果安于現狀，思想不開化，很可能永遠在自己那一畝三分地上裹足不前。