1、深入市場(chǎng)調(diào)研

　　防水材料企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的最起碼工作是市場(chǎng)調(diào)研。防水材料企業(yè)必須深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地，充分研究市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作策略、渠道管控能力、經(jīng)銷商實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群、細(xì)分市場(chǎng)、各品牌市場(chǎng)占有率等。研究分析潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度、消費(fèi)方式、生活品味及心理期望值。防水材料企業(yè)只有及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，這才是打響這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的有力武器。

　　2、打破市場(chǎng)壁壘

　　防水材料產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，往往會(huì)被該市場(chǎng)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。要進(jìn)入的市場(chǎng)壁壘森嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度，這些企業(yè)對(duì)渠道有很強(qiáng)的管控能力，擁有完善的價(jià)格體系，消費(fèi)人群穩(wěn)定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來(lái)品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強(qiáng)勢(shì)品牌，瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對(duì)外，很快就形成一張無(wú)懈可擊的區(qū)域保護(hù)網(wǎng)。防水材料企業(yè)要打破市場(chǎng)壁壘，就要具備獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不但要能打破市場(chǎng)壁壘，而且要能做到輕松退出該市場(chǎng)壁壘。

　　3、采取差異化的產(chǎn)品策略

　　為了避免與新市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品正面拼殺，防水材料企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助防水材料企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群對(duì)該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場(chǎng)縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。如果防水材料企業(yè)要與新市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品展開(kāi)正面廝殺，企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)是其它產(chǎn)品不具有的，這樣企業(yè)才能在短兵相見(jiàn)中立于不敗之地。

　　4、選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商

　　防水材料企業(yè)要進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，選擇具備優(yōu)勢(shì)的銷售渠道至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商必須要軟硬件兼?zhèn)洌�軟件方面是�?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和品牌認(rèn)可度要與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致，硬件方面是經(jīng)銷商的資金實(shí)力與倉(cāng)儲(chǔ)物流的能力要符合公司的要求。經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)做不起來(lái)或是把產(chǎn)品做得死掉，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是最致命的一擊。企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無(wú)存，有的全是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)面消息。企業(yè)就是有再?gòu)?qiáng)的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場(chǎng)。

　　5、針對(duì)不同市場(chǎng)采取相應(yīng)營(yíng)銷策略

　　當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)成功的營(yíng)銷策略在該市場(chǎng)卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場(chǎng)調(diào)研上，每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)屬性，企業(yè)針對(duì)不同的市場(chǎng)要有不同的營(yíng)銷策略。無(wú)論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開(kāi)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略就是成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是屬于企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷策略。

　　現(xiàn)如今，每個(gè)防水材料企業(yè)都在尋求有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上帶來(lái)的各種變化，即便在攻占新的市場(chǎng)時(shí)會(huì)遭遇困難，但只要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有著清醒的認(rèn)知以及相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，相信一定能在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中奪得一席之地。