成交前門窗價格處混沌區域 具有彈性空間

　　雖然同檔次品牌的類似產品可以為消費者提供價格參考，但門窗作為廚房用具，在滿足功能性需求的同時，更大程度上要滿足消費者情感需求，因此品牌不同、產品不同、質量不同、服務不同，產品價格自然也就不同，那些同類產品的價格參照體系在消費者心中的價值說大就大，說小也可以很小。

　　價格是雙方在交易中最終達成的，未達成之前誰都不知道。賣方知道自己賣出的底價，但不清楚買方能接受的價格，而且買方的接受價格也是變動的;買方有心理承受的價格預期，但不清楚賣方的低價，內心里總怕買貴了，所以即使達到了心理預期，也有可能不會下單購買。價格在此時是混沌的區域，有很大的彈性空間，哪一方找到亮光，誰就撐握了主動權。

　　價格是門窗營銷敏感區 不要輕易報價

　　因此，價格是門窗營銷的最敏感區域，導購或者業務人員掌握得好，就可以雙方高高興興成交，掌握不好就會造成交易的失敗。說到產品的銷售和成交障礙時，幾乎所有商家都會談到一個問題：顧客來到我們店里，對產品倒是很感興趣，可是談到價格，我們一報價對方就走了。她們的結論是：我們的產品價格比某某品牌高了很多，留不住客戶。

　　對于此類問題，所有營銷專家的藥方都是一樣：不輕易報價，先讓對方了解產品和品牌，只要樹立顧客對該品牌的認知，覺得這是一個高端品牌，同時對產品質量有產生充分信任。只要完成消費者的這個心理過程，那么消費者對該產品的價格心理接受預期自然會提高。有句話說：顧客沒有了解你的產品價值時，多少錢他也覺得貴!

　　對于門窗商家來說，營銷不能對提升銷量，達成交易提供幫助和支持的，都是白費功夫的偽營銷。價格是營銷中重要的組成部分，門窗商家在客戶對于產品和品牌有一定程度上的了解之前，都不能輕易報價，否則可能會嚇走客戶，最終無法交易。