先了解當地的鄉鎮市場的消費需求、價格檔次以及購買的渠道，一般內陸的鄉鎮消費價格還是比較敏感的，因此在花色上一定要選擇一些中低價位的，鄉鎮市場如果開設專賣店一般是無法盈利的，因此在運營模式上需要靈活多變，獨家代賣就可以了。

　　生態板如何開發鄉鎮市場

　　在了解清楚鄉鎮市場的基本情況之后就要開始建設網點，終端為王，沒有網點怎么賣建材呢?因此需要業務人員到個鄉鎮開發經銷商，開發經銷商標準有三點：

　　1、位置好，就是在當地的建材一條街上，位置在顯眼的位置;

　　2、人脈好，就是在當地有很多的油漆木工等建材類的朋友;

　　3、建材生意好，指的是不管這個經銷商做木門、瓷磚還是其他建材品類，生意在當地做的前幾名，就說明這個人會做生意，建材的代理交給他，肯定能給你走量，只要具備這樣的條件開出的籌碼多點也沒有關系，前期的投資在后期總歸有回報的。

　　一旦確定合作，一定要注重終端形象的建設，務必要有門頭和樣品展示，如果能有專賣店級別的展示區域效果更佳，在鄉鎮市場一定要贏在終端，終端形象不好價格及利潤就上不去，那么生態板經銷商的盈利狀況就會出問題，不利于長遠，因此終端的形象建設務必要從嚴。

　　鄉鎮市場潛力巨大

　　鄉鎮的消費特點就是喜歡一哄而上，大家都是鄉里鄉親，只要你家的建材鋪的好服務又好，很快就會傳開的，做的好可以一個村的全部鋪你家的建材都有可能，在服務方面要做到送貨到家，上門安裝，服務專業親切。

　　鄉鎮市場可以說是潛力巨大，目前在東部沿海地區已經有許多生態板品牌進駐，開發勢頭正猛，而隨著經濟的發展，中西部地區的鄉鎮市場仍擁有巨大的開發潛力。