淡季促銷可以建立品牌的口碑度

　　某品牌老總這樣說到：搞這樣促銷活動主要是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。增加消費者體驗產品和品牌感受的機會。特別是在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度和品牌參與度。

　　三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發放'三星每日微波爐食譜'、'三星微波爐女性食譜'等，并開辦免費的'微波爐烹飪班'，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。

　　而我們門窗則可以在淡季的時候在小區或者鬧市發放一些關于家裝的小冊子，為消費者制定一些家裝家居的設計參考等等，通過這些小冊子，為消費者呈現出門窗裝修效果，激發消費者對門窗的關注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎是，你的小冊子要設計精美，要切實站在消費者的角度，避免硬廣告的出現。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。

　　淡季促銷可以塑造品牌形象

　　在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和***活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。

　　其實，品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重于'與人為善'，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

　　在淡季的時候應當把銷量放在第二位，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場，淡季營銷的目的，除了適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務，因為有時候淡季營銷是得不償失的，一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶到的也許是夏天的生意，而且容易破壞原有的品牌形象。因此，淡季的'敵懈我戰'收獲不僅是策略上的收益和戰術上的震憾，也是對長期利益的堅持以及企業永續經營的需要。