空調銷售同比增長三成

　　國家信息中心近期公布的數據顯示，2017冷年我國空調整體內銷零售市場規模達5622萬臺，同比增長28.5%，銷售額同比增長30.5%，創下歷史最高銷售記錄。其中，重點城市市場銷售量為4062萬臺，同比增長30%;五級及農村市場銷量1560萬臺，同比增長24.8%。在日前舉行的中國空調行業高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發部副主任蔡瑩表示，對照歷史數據可以發現，2017冷年是五年來空調銷售量增幅最高的年度。

　　中國家用電器協會副理事長王雷也告訴記者，主要空調企業從去年9月至今，一直都在滿負荷生產，上游空調壓縮機行業也是如此。從產量上看，2017冷年，中國家用空調行業，包括上游空調壓縮機行業都創造了歷史新高。

　　中怡康白電事業部總經理魏軍則對記者表示，2017冷年席卷全國大部分地區的持續高溫天氣，是形成空調大年的有利因素之一。此外，房地產市場對空調市場的拉力也遠大于其它家電品類，因為一套新房通常用需要安裝三臺空調。近兩年來，三四級房地產市場一直在推行“去庫存”，而三四級市場家庭空調的保有率還很低(彩電需求基本已滿足)，因此對空調拉動最大。

　　上市公司空調業績均大漲

　　空調銷售的火爆行情，在上市公司半年報中也得到了充分體現，而且個個賺得“盆滿缽滿”。

　　其中，格力電器上半年在空調產品上實現的營業收入達到546.37億元，同比增長幅度為30.14%;美的在暖通空調上的半年收入同樣超過500億元，500.23億元的收入同比增長了41.52%;青島海爾上半年收入整體同比增長22.8%，其中空調收入增長50.5%，增幅明顯大于其他產品。海爾雖然沒有公布具體的空調銷售金額，但表示今年1至7月公司家用空調內銷量已超去年全年，2017冷年全球銷量超過1000萬套。

　　除了上述三大品牌外，海信科龍、TCL、美菱電器等上市公司中，空調產品銷售規模大增長起到的收入推動作用也非常明顯。據TCL2半年報顯示，報告期內TCL家電集團的收入為92.27億元，同比增幅36.33%。空調是TCL家電集團核心的經營主體，1至6月實現空調產品銷量560.6萬臺，同比增長33.7%，空調產品銷售規模的快速增長也推動了家電集團在整個TCL集團中的收入占比再次提升。

　　海信科龍空調業務收入也已占主營業務收入53.32%，收入同比增長57.38%，該業務對公司的貢獻度一目了然。空調業務收入的高增長同樣也是美菱電器在今年獲得增長的直接原因之一，美菱電器的半年報顯示，空調業務實現營業收入約38.31億元，同比增長48.55%，在公司主營業務品類中處于主導地位。在香港上市的志高控股，上半年也實現總營收同比增長20.7%，其中國內市場增長33%。

　　競爭格局

　　一線陣營：格力、美的、海爾穩控前三

　　每年冷年一結束，大家都著急看“格力”和“美的”的競賽結果。總體來看，在空調行業作為“老二”的美的今年與“老大”格力的差距在縮小。先來看兩組數據：美的2017中報顯示，空調上半年銷售500.22億元，預計全年可達900億元;據格力中報數據，空調營收546億元，也就說兩者的差距從去年同期的76億元縮小到今年的46億元。此前數年，美的也一直在努力追趕格力——2016年，雙方空調營收差從2012年的374億元縮小到213億元。

　　另據產業在線今年1至7月的統計數據，格力、美的總銷量分別為2731萬臺和2240萬臺，同比分別增長49.23%和52.28%，其中，美的市占率提升了3.7%，而格力下降了了0.3%，也說明了雙方的差距在收窄。

　　對美的而言，2017年最大的變革是經營模式的改變。美的已經從過去的打款壓貨、層層分銷變為全價值鏈經營，打造T+3、全國一盤貨模式，以減少周期波動和天氣因素對空調的影響，不再靠天吃飯。美的集團董事長方洪波表示，未來美的將進一步提升柜機銷售比例，改善產品結構。

　　另據產業在線，海爾空調1至7月實現銷售757萬臺，仍然坐在“老三”的位子上，不過，首次面臨被奧克斯超越的危險，后者前7月共計銷售了716萬臺。提起行業競爭變局，奧克斯成了一個繞不開的話題：近年來，奧克斯異軍突起，抓住了互聯網升級線上銷售猛增的機遇，大玩網紅、粉絲等娛樂營銷，成功捕獲了年輕人群體因而業績大增，成為業界一匹黑馬。不過，有不愿具名的業內人士表示，奧克斯銷售大增還是基于它此前的低價策略，再加上與京東“捆綁”享受到線上高速增長的紅利。隨著線上紅利效應遞減，低價不利行業有序競爭，因此長遠來看，于行業并不可取。

　　奧維云網空調產業研究院院長張彥斌也對記者表示，產業在線的統計是基于對上游壓縮機的銷量推算下游品牌商的銷售情況，可能與實際終端銷售存在偏差。另一方面，海爾的空調分為海爾、卡薩帝、統帥三大品牌在運作，后兩個品牌的銷量如果沒有統計到，也會影響總體數據。他認為，海爾在一線陣營并沒有掉隊，從技術儲備和產品創新能力、渠道能力等綜合實力來看，奧克斯遠不具備挑戰海爾的能力。事實上，近年來，海爾正在補上產能這個短板，發起對格力和美的的奮起直追，上半年內銷更增長超60%;在創新上也成為整個產業的創新風口——從行業原創的圓形機身帝樽空調、與67萬網友交互的“風洞”天樽空調、引發行業集體跟進的“會洗澡”自清潔空調，到溫度濕度潔凈度的“空凈合一”空調，完成中國企業在世界空調產業的科技創新驅動體系打造。

　　至于海爾在銷量上與格力和美的仍然存在較大差距的原因，有業內人士告訴記者，這主要是基于海爾“人單合一”的輕資產、輕庫存運營模式的變革。這一變革對其它家電產品尚可，但空調由于存在明顯的淡旺季差異，重資金(提前打款)、重庫存(提前壓貨)的特點十分突出，上述模式容易造成“旺季缺貨、斷貨”，“市場反應機制滯后”等不利“沖銷量”的后果。

　　二線陣營：TCL有望沖擊行業“前四”

　　近年來，隨著行業集中度的進一步推高，不知不覺中，行業競爭門檻已由此前的500萬臺提升到千萬臺規模級別。不僅海爾在加速提產擴能，年初公布了1500萬臺的智能空調擴張計劃，其他企業(尤其是二、三線品牌)也投入了巨大資源建設生產基地。比如，奧克斯投資逾20億元建產能過700萬臺的智能化新工廠;長虹空調投資10.9億元在綿陽經濟開發區實施搬遷及產能升級項目，最終將建成年產能420萬臺的基地。

　　TCL空調相關負責人也告訴記者，公司目前擁有三大空調生產基地，年產能達700萬臺左右。今年截至目前，已實現銷售售700多萬臺，超過去年全年。今年全年總銷量有望突破900萬臺，沖擊千萬臺銷售規模。

　　“從二線品牌來看，今年TCL、長虹等這些原來做黑電出身的品牌發力不錯。”張彥斌告訴記者，這些品牌不單自有品牌出貨大幅提升，今年由于不少品牌對旺銷準備不足，導致缺貨、斷貨，TCL、長虹的貼牌業務也因此水漲船高，推動TCL總銷量有望沖擊行業前四。

　　記者了解到，空調行業歷來“第四”之爭最為激烈，變數也最大，此前包括海信科龍、奧克斯、志高等都宣稱過自己榮登這一寶座。依據產業在線數據1至7月的統計數據，TCL今年前7月銷量為567萬臺，而空調老四海信科龍的總銷量為556萬臺，目前前者已暫時性超越后者。

　　創維空調曾經也一度斥巨資打造智能業園，并高薪挖來格力前高管班子高調發力，意圖沖擊空調前四強。不過，隨著上述高管因為公司文化的水土不服而相繼離職，以及創維集團高層戰略思路的調整，創維空調產業的聲勢漸弱，實為可惜。

　　三四線陣營：中小品牌遇好年景卷土重來

　　隨著空調行業競爭門檻的一再提高，中小品牌經歷多年來的洗牌，除上述提到的一二線品牌，銷售超過100萬臺規模的品牌還不超過10個。不過，這種局面在今年發生了改變。

　　行業數據顯示，2017年度銷售規模在小幾十萬臺的品牌并不少，其中的一些是借銷售大年“卷土重來”的小品牌，另外還有今年才宣布進軍空調業的新軍如美博和小米。據稱，具備互聯網基因的美博空調銷量已近百萬臺，夏寶空調銷量也已在60萬臺以上。接下來，康佳也計劃收購或入股一家空調工廠，謀求空調自建;位于浙江慈溪的韓電集團，也將投資自建空調工廠……

　　中怡康白電事業部魏軍告訴記者，今年銷售需求大增遠超預期，市場上不少主流品牌空調甚至一度賣斷貨，這就令往年閑置的中小品牌的生產線重新運轉起來，再度“開門營業”;另一方面，由于今年三四級市場需求大增，而大品牌對這一市場覆蓋率不足，中小品牌銷售因而“如魚得水”，“中小品牌中不少是沒有生產線的，但它們通過向大廠下訂單，以貼牌生產的形式再現江湖，也能賺不少。”不過，他提醒消費者，這種有機會就“賺一票”的作法并不利于長遠發展，后期如果品牌再次消失，售后服務將出現很大問題，消費者選購時應留意相關風險。

　　家電業觀察人士劉步塵分析稱，空調行業出現“新軍”，一方面是碰到好年景這個機遇;另一方面，是看到了空調行業已行進到“智能化升級”這個風口。通常來講，每當行業迎來革命性的技術或全新的盈利模式之時，也是行業彎道超車的良機;再者，預計2018冷年，空調市場最大的增長動力和空間仍將來自三四級鎮村市場，這也是大量行業新軍進入空調市場搶蛋糕的籌碼和資本。

　　展望2018新冷年

　　新冷年行情仍存變數

　　在經歷了2017年的高增長之后，2018年空調市場行情走勢將如何?多數受訪廠家對記者表示樂觀。格力電器副總裁黃輝在接受記者采訪時曾表示，2017年的空調大賣，行業庫存壓力很小，2018年廠商更加“輕裝上陣”了。

　　不過，行業人士觀點相對謹慎，認為影響行情的因素較多，行情存在變數。國家信息中心資源開發部副主任蔡瑩預計，2018冷年我國空調市場整體規模將相對穩定，但天氣是最大的不確定因素，房地產市場走勢不明朗也為空調行業增添了變數。奧維云網大數據則預計，2018冷年家用空調零售量將會下滑5%至10%。奧維云網空調產業研究院院長張彥斌稱，2017年廠商共同推動的漲價預期營銷策略，在一定程度上透支了2018年的消費需求，對新冷年行情帶來較大影響。

　　商家回款繼續很火爆

　　雖說全年行情存在不確定性，但從各品牌開盤情況來看，至少是“開了個好頭”。記者從格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信，還有長虹、TCL品牌獲悉，新冷年開盤繼續火爆，商家回款熱情高漲。

　　記者還了解到，與往年空調廠家通常用豐富的打款政策吸引回款不同，今年更關注的商家對于中高端產品的經營轉型引導。廠家開始將政策重心向中高端利潤機型傾斜，并希望由此形成與電商、連鎖商的差異化經營——電商暢銷低端低價機型;線下渠道商中高端利潤機型。

　　智能仍是行業風口

　　2018年行業競爭焦點或仍將聚焦智能，這從眾品牌推出的2018新品就可窺一二。比如美的最近發布的天行系列、舒適星系列、智能王柜機系列等空調新品，無一不主打智能化。在海爾集團2018冷年開盤會上，新品焦點鎖定在“智能”和“自清潔”兩個領域;TCL空調也表示，2018主推新品是圍繞智能高端化進行調結構，輔以健康功能等。

　　事實上，智能空調近幾年銷量占比也在逐年大幅提升，并逐漸占領了主流市場。國家信息中心數據顯示，智能空調市場規模已占總量的20%，銷售額占比接近25%，2017冷年內上市智能空調銷量占比約80%，上升趨勢繼續保持。

　　中國家用電器協會理事長姜風也說，消費升級的趨勢在今年火爆的空調市場中得到充分的體現，智能化、高能效、環保、舒適是空調產業的發展趨勢，企業要繼續加大對技術創新的投入，通過創新引領市場發展。

　　棚戶區改造給空調帶來政策利好

　　從市場潛力來看，鄉鎮市場仍有較大需求空間有待挖掘。相對于彩電、冰箱和洗衣機，過去幾年空調受到住房條件的限制，并沒有快速在農村市場得到普及。同時，空調的家庭一次性多套購買(1柜1掛、2柜1掛)也將讓這一產業在未來保持高位穩步增長。

　　此外，棚戶區改造還給空調行業帶來政策利好。“2017年、2018年我國將完成1100萬套的棚戶區改造。2017年1至6月房子銷售中大于90平方米的比例超過60%，也就是說，一套房子至少要有2至3套空調，1100萬套新增棚戶區改造的房子和每戶2至3套的空調量是支撐空調企業2018冷年利好的消息。”蔡瑩表示。

　　此外，雄安新區建設、自貿區擴大、農業人口轉移等宏觀政策，也有望催生大量的空調新增需求。