一、展位周邊地形的觀察

　　地形的觀察分兩方面，一是地理位置;二是周邊的商家。

　　地理位置的觀察主要是看所處的展位是在主通道上還是支線通道上，是面向入口處還是背向入口處。周邊商家的觀察主要是看所在展位四周其他展商的展位和實力情況，這一點在以行業為展區分區標準的展會中尤為重要。俗話說“背靠大樹好乘涼”，如果你的鄰居是行業類有一定實力的企業或是展位裝扮別有新意、引人注目的企業，那么恭喜你，你可能會從通過你的鄰居獲益，因為他們無形中幫你帶來了人氣。

　　二、出眾的展位設計

　　如同女子靠化妝來彌補面容的不足一樣，別致的展位設計可以從視覺上幫你吸引買家的注意力，彌補展位位置的缺陷。如果在設計能力不足的情況下，一些小細節如接待臺、伸出去的易拉寶、X展架等物件的設計包裝既無太多花費，又可以讓你的展位不落入俗套。

　　還有一點需要注意：很多參展企業帶了許多樣品去參展，展位上擺的密密麻麻生怕漏了哪一種、錯失了商機。殊不知這樣沒有重點的展品展示，效果其實是最差的。建議只攜帶主打產品或有潛力的新品，按照買家的視線路線來規劃展品的展示位置，突出重點，給買家留下清晰、深刻的印象。

　　三、主動走出去

　　這一點至關重要。一般展位都配有椅子，但參展人員必須牢記，這些椅子不是用來給我們守株待兔的，尤其是位置條件不好的展位，我們更沒有理由去坐，必須走出去。需知人是最靈活的，走出去才不會做井底之蛙，才能借助第一點中觀察的地形情況，捕獲一切機會搶客戶、揀客戶。