價格戰(zhàn)

　　價格戰(zhàn)在陶瓷營銷領域一直是商家所樂于采用的一種手段，依靠價格戰(zhàn)可以有力地擊敗對手，給對手以致命的打擊，但是價格戰(zhàn)是一種短視行為，打敗別人的同時，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百”。另外，采取價格戰(zhàn)也有一定的局限性，例如，要求企業(yè)具備一定的條件：產量大，效率高;設備先進，管理先進;采購成本比對手低;有雄厚的獎金做支撐;有順暢直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。

　　品質戰(zhàn)

　　陶瓷企業(yè)要認清，打價格戰(zhàn)的空間是有限的，最終，只能使產品的品質越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。成都的電視柜市場就是一個很好的例子，采用價格戰(zhàn)其實是一個廠家互相殘殺的過程，這是自我毀滅的惡性竟爭。在這種情況下，品質戰(zhàn)，是一種依靠良好的產品品質、良好的服務來占領市場、贏得客戶的一種營銷手段。不過，陶瓷企業(yè)在品質戰(zhàn)過程中，必將投入更大的成本，而如果將這一負擔轉嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質戰(zhàn)的致命傷。

　　品牌戰(zhàn)

　　由此看來，價格戰(zhàn)、品質戰(zhàn)都有自己存在的缺陷。對此，有業(yè)內人士指出，未來陶瓷市場取而代之的將是品牌戰(zhàn)。對于陶瓷企業(yè)來說，品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：首先，品牌效應使得客戶愿意接受其較高的定價;其次，就品牌陶瓷的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間;最后，隨著人民物質生活條件的不斷改善，品牌產品比廉價產品有更廣闊的市場。

　　所以，對于陶瓷企業(yè)來說，在未來的營銷大戰(zhàn)中，價格戰(zhàn)、品質戰(zhàn)將逐漸被品牌戰(zhàn)所替代。